资阳希望城2014年整体推广方案 尚美佳·中国成都 2014年02月22日 目录Content 价值点占位 吸引力利益 分阶段推广 *PART1价值点占位 2014，从去年的一句话说起 资阳希望城 改变一座城 2013年，“资阳”和“来资阳”的人脑海中记住了这句话 通过我们整体的市场竞比走访， 发现，这句话在一年后，有了如下认知—— 竞比楼盘销售人员认为：卖商业的 出租车司机认为：五年后那个地方很好 城东为数不多的住家户认为：位置好 老城区人的认为：远、荒、新…… 市场的认知普遍停留在区域、地段， 甚至对综合体的理解就是商业 没有人真正知道希望城到底是什么？ 也没有人确切知道希望城改变了什么？ 更没有人想要知道希望城为什么改变？ 实际上，“改变一座城” 高人一等的营销占位没有错，何况 我们一直追求的就是独一无二甚至是别家无法复制的城市综合体 但尴尬的是，在过去5个月的合作中，我们的项目定位几易调整， 为了论证一个资阳从来没有过的新区域的大体量城市综合体，我们做过一个月的地毯式踩盘，三轮不同方向的产品定位和建议，两轮招商推广建议，各种不同营销方案，项目包装方案…… 产品定位和市场占位在反复论证和提报中不断被修改， 而营销推广动作或者是由于项目进度及信心的原因，被不断延后。 改变一座城，在没有眼见为实的营销支持下断了档， 改变，一点不改变 新中心·28万㎡·花博主题生态综合体 新空港首脑区，30万㎡城市综合体 高铁旁·政心圈·30万㎡城市综合体 或者，还可能怎么说？认知还有没有偏差？ 那么，我们是不是说得实在点，先说清楚我是谁…… 项目定位语，忠实物理属性，够用不？ 别忘了，我们要做的城市综合体， 代表了“新资阳、新中心、新希望”。 她既是一个新城运动，又是一个造心运动， 如何在定位中谈清楚，一个新区上的繁荣与未来…… 因此，不但要说物理属性，更要进一步地说清楚： 我是最大，我是最好，我是前所未有的。 只有把这一点牢牢刻印在资阳人的脑海里，才能激起市场的期待感 再回到项目本身找优势价值 扼守资阳门户坐标，成涉外交流展示最佳窗口 从城市格局看项目优势 到2014年，成渝高铁将竣工投用，雁江到成都不到20分钟，到重庆仅40余分钟， 将真正融入“成都半小时经济圈”和“重庆一小时经济圈”。 高铁竣工将带动物流、人流的爆发式增长，为城东新区发展提供强劲的动力，总面积12000平方米的资阳站，不仅将成为城东新区重要的地标、城东新区北部重要的商业中心，更为成为拉动城市经济快速增长的重要引擎 坐稳资阳政经中心、市府CBD的焦点之作 从区域功能看项目优势 字库山沃土，孕育景区经济无限商机， 文化公园，主题景观……我们是新区最全方位的中心配套，不仅升级城东，更代表整个城市的品质之作 高铁+三桥+畅达开阔路网，集结资阳优势资源；客运站，快速融入大成都经济圈，构建对外交流的资阳门廊 世界速度下的资阳，半小时高铁经济圈辐射川内人群 从交通看项目优势 雄踞市府旁，尽享资阳政经中心政务商务商业核心配套全资阳城中唯一山水人文资源双配套——字库山、沱江我们是未来的城东绝对中心是资阳老城贯通新城的门户 从地段看项目优势 从规模看项目优势 资阳第一个 28万㎡超级综合城 项目建筑面积达28万㎡，集萃星级酒店、Village商业、开放街区、商务写字楼、SOHO公寓，打造新资阳崛起第一城 从规划看项目优势 资阳第一个 7体合1的购物资源区 集首创花博主题景观、山景、全龄段休闲（儿童、婚恋、健康养生）、商务、商旅、商业、商住的七位一体的综合地标群 从业态看项目优势 资阳首个最大的城市新中心、新商务区 依托资阳的28万方超大综合城，成为西南主题配套超前的城市购物景区中心。28万㎡永不落幕的财富主场，稳定持久杠杆率的城市创富链中心。 前所未有4部超级商务引擎，高铁商务、希望品牌商务、公园商务、市级政经中心商务于一体。 用一句话来概括希望城的属性定位 28万㎡西南首席都荟购物景区Mall 项目区别于万达的最大差异点 既在城市，又享生态 主推售重心是商业 主诉求点落在商业 门户首席 政心首席 规模首席 商务首席 内外景观首席 …… *PART2吸引力利益 作为资阳购物景区经济全面爆发奔腾的心脏入主希望城垄占资阳政经中心的奔腾心脏据守川中联通世界的门户