温州平阳项目营销部 2015年05月26日 6月份营销推广方案 温州平阳项目 目录 一、5月份营销推广总结 二、6月份营销推广方案 一、5月份营销推广总结 （一）5月份指标完成情况 （二）5月份来电来访及成交情况 （三）5月份推广总结 （四）5月份活动及渠道工作总结 （五）5月份费用使用情况 1、5月份指标完成情况（单位：万元） （一）5月份指标完成情况 2、指标未完成情况说明： 合同未完成原因： 1、目前整体经济形势下行价格下调，本案目前销售价格与市场其他竞盘价格存在明显差距，无法达成有效蓄客和成交。 回款未完成原因： 1、市场因素、价格下行，导致房闹，前期剩余款未清客户一直受业主维权委员会影响持续观望，现期拒绝办理按揭。 2、前期部分客户首付未清现金欠款涉及33套，首付欠款金额涉及1250万，客户主要因房闹原因恶意拖延付款； 3、部分资料不齐客户181套涉及贷款额18000万，受房闹影响不配合补件，使回款未能完成；未办理按揭客户419套涉及贷款额42000万，受房闹影响一直不配合受理，使回款未能完成。 入伙未完成原因： 已完成 2、月度成交客户分析 触媒：亲友介绍住宅成交1套,合同金额135万；商铺成交0套；车位认购91个，合同金额313万；龙港占比81%，鳌江占比15%，其他占比4%； 置业目的：刚需自住占比100% 其他 1、月度来电来访及成交对比 来访来电及成交情况 （二）5月份来电来访及成交情况 3、月度来访客户分析 触媒：老业主选车位86%、商业广场4%、活动7%、短信和亲友介绍和现场包装共3% 区域：龙港73%，鳌江19%，其他8%； 置业目的：自用95%、投资5%； 其他 4、月度来电客户分析 触媒：短信50%、活动33%、朋友介绍17%； 区域：龙港50%、鳌江30%、水头20%； 其他 1、报广及软文 ——设计画面\出街照片 （三）5月份推广总结 （备注：软文不含新闻等，仅指“软文广告”或“软文硬做”，标明出街时间） 无 本案 火车站大道国际大酒店楼顶 内容：主标：繁华已现商机无限 副标：30~90㎡临街旺铺首付30万起尺寸：45.9m宽*4.15m 龙港客运 中心 内容：主标：繁华已现商机无限 副标：30~90㎡临街旺铺首付30万起尺寸：21m宽*8.8m 2、户外 2、户外 ——设计画面\现场照片 （出街时间：2015.03.12） 3、阵地包装 ——设计画面\现场照片 3/阵地包装 ——设计画面\现场照片 （出街时间：2015.04.13） ——设计画面\现场照片 3、阵地包装 （出街时间：2015.03.24） ——设计画面\现场照片 （出街时间：2015.03.24） 3、阵地包装 ——设计画面\现场照片 3、阵地包装 （出街时间：2015.03.24） ——设计画面\现场照片 3、阵地包装 （出街时间：2015.03.16） 阵地包装——地贴 ——设计画面\现场照片\投放说明 该画面上画日期：5月14日 阵地包装——地贴 ——设计画面\现场照片\投放说明 该画面上画日期：5月14日 4、网络广告及自媒体—设计画面\投放网络（微信) ——设计画面\投放网络（微博） 4、网络广告及自媒体 微信--粉丝数量统计（若有大量粉丝流失，可能呈现负数） 自媒体粉丝统计 微博--粉丝数量统计（若有大量粉丝流失，可能呈现负数） 1、月度执行情况及效果评估 （四）4月份活动及渠道工作总结 主题：万物生发春满万达平阳万达多肉植亲子DIY 实际参与人数：102 效果评估：活动老业主到访居多，认为万达小区布置温馨，有些业主了解车位优惠政策后选取了车位；有些业主交房入伙，活动较为成功 主题：车位认购 实际参与人数：160 效果评估：亮点：劲爆的音乐、火热的包装现场挤压销售氛围，成交情况较好。 缺点：个别业主对车位使用协议条款存在异议情绪激动，引发其他业主围观。现场领导及时出面解决后最终成交 主题：“筝筝日上，春满家园”平阳万达风筝节 实际参与人数：62 效果评估：亮点：活形式新颖，氛围布置到位，礼品精致受业主欢迎，亲子游戏吸引业主一家到场 缺点：活动当天阴雨绵绵导致人气不足 2、活动现场照片 主题：万物生发春满万达平阳万达多肉植亲子DIY 时间：2015年4月4日 主题：B组团车位开盘 时间：2015年4月11日 主题：“筝筝日上，春满家园”平阳万达风筝节 时间：2015年4月18日 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看