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2016年碧桂园拓客案场管理六大工具制度手册

资料大小:510KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/2/7(发布于黑龙江)

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文本描述
【碧桂园拓客2.0】案场管理六大工具制度手册
营销标准组将根据《案场管理六大工具制度手册》以电话抽查、现场巡查、暗访等多元化形式对各项目进行不定期抽查,若未达到抽查标准,将按照扣罚标准扣罚责任人;
一级目录 二级工作内容 开始时间 更新时间 责任人 抽查内容 抽查标准 扣罚措施 需存档文件 参考文件
管理工具利用 1、项目内部管理文件 摘牌当天 即时 项目营销第一负责人 1、项目内部管理文件展示公示; 2、展示项目人员工作安排情况公示; 3、集团文件及营销中心文件展示公示。 项目内部管理文件、项目人员工作安排情况、集团文件及营销中心文件是否展示公示并及时更新。 如未做到二级工作内容,每项各扣罚责任人500元; 项目内部管理文件、项目人员工作安排情况、集团文件及营销中心文件的公示照片。 《附件1:拓展业绩排行榜》 《附件2:销售业绩排行榜》 《附件3:办公室展板》 《附件4:2015销售组别龙虎榜》 《附件5:销售龙虎榜参考模版》
2、项目利好 摘牌当天 即时 项目营销第一负责人 1、根据项目所处地区实际情况,展示相对应市场变动及政策扶持或利好情况; 2、根据项目所处地区实际情况,结合当地客户反馈信息,公示多数客户疑难问题解答。 1、项目是否设置市场信息公示及时更新公示; 2、是否下发最新的房产政策。 1、公示照片; 2、房产政策文件。
3、周边竞品分析 前期筹备期 即时 项目营销第一负责人 1、根据项目所处地区实际情况,制作竞品调研报告; 2、使项目案场人员熟悉周边竞品优劣。 1、项目是否按时对周边竞品做调研,形成调研报告; 2、是否下发周边竞品相关文件。 调研报告。
4、龙虎榜 团队组建 即时 项目营销第一负责人 1、根据项目货量情况及销售板块人数,可按周或按月为单位,对销售顾问板块以组或个人的形式设置龙虎榜; 2、龙虎榜一定要在办公区域较明显的地方专门进行公示,如:销售办公室、打卡处,由专人进行数据核对及按时更新,保证公正及公开性; 3、对龙虎榜销冠给予奖励,促进销售力提升。 1、项目是否设置龙虎榜且及时更新公示; 2、公示内容是否真实公平属实; 3、是否对龙虎榜销冠给予奖励,提升销售竞争力。 1、公示照片; 2、龙虎榜业绩排名; 3、龙虎榜销冠颁奖照片。
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