太平洋森活广场2015年度品牌沟通策略&网络营销推广框架 Feb.10.2015 ByYouzhongAdvertising 目录 第一章 第二章 第三章 洞察 观点 价值 第四章 策略 第五章 效果 Part1：洞察 市场洞察 肥西处于合肥“141”城市发展的西南组团重要位置 肥西属于合肥传统“西贵南富”范畴，处于“大鹏东南飞，财富旺合肥”的“大鹏鸟右翼”，风水上佳 肥西到“十二五”末，城镇化率要达到60% 肥西桃花工业园，依托家电、汽车、新能源等8大主导产业，形成了汽车、家电、机械装备3大主导产业集群，新型材料、新能源、食品医药3大新兴产业集群，已有超400家企业入住 市场洞察 潜在的交通枢纽 合肥将建立火车新西站，成为合肥站、合肥南站、老合肥西站之外的第四座火车站，规模不亚于合肥南站，将会成为合肥又一个重要交通枢纽。对于西南地区来说也是一个利好 市场洞察 2014年底确切消息，称高新区将入驻211重点大学，七中或也搬至高新区，补强西南区的教育短板。 区域经济环境影响力变化 区域经济环境的因素在消费者选择中的地位不是削弱，而是变得异常重要。 在理解上面，大而全的概念不被接受，功能性、切身体验感以及对保值升值因素的期待逐渐成为人们对区域经济环境的理解 消费者心理洞察 消费者心理洞察 发展潜力+升值空间→→→政策支持+交通情况+学区情况+商业中心 消费者购买心理变化物美价廉的传统观念在千禧一代的受众的消费观念中已逐渐被取代，千禧一代更注重商品的功能属性和品牌属性。同时，更加期待商品给自我带来的身份认同的精神属性 消费者心理洞察 南京太平洋建设集团 台湾太平洋集团 合肥太平洋森活广场项目隶属台湾太平洋集团，但该总集团在大陆网络上信息极少，网络声量极低。基本没有负面信息，少数信息也多为正面夸赞以及对其实力的肯定。但也正因为信息极少，有网友将台湾太平洋集团误认为是南京太平洋集团。因南京太平洋集团在网络上有着十分多的负面新闻，担心此会影响到台湾太平洋的网络声誉 消费者心理洞察 品牌辨识度低，大多相关词条搜索均不能直接到达 消费者心理洞察 太平洋森活广场 消费者心理洞察 品牌识别度高 消费者心理洞察 注重品牌形象塑造 网友对万达品牌的信任 消费者心理洞察 现阶段，房地产销售不景气，购房者观望，小开发商资金链断裂也是大家担心的问题。开发商的选择更成为重要因素之一 消费者心理洞察 在房屋供给市场日益激烈的当下，购房心理已由粗放变为精细，浅层转向深层，单一变为综合。某种角度，卖房者并不比买房者懂的更多。 同时，购买行为变得越来越趋同和依靠口碑，不会轻易被一方意见说服。 消费者购买动机变化 消费者心理洞察 品牌：国企大开发商，可信度高 产品本身：户型、采光等因素同样影响产品综合印象 消费者心理洞察 学区：关心楼盘的学区情况 消费者心理洞察 商业配套：关心楼盘的商业配套 消费者心理洞察 信息来源：http://bbs.hefei/thread-14618364-1-1.html 负面声量主要集中在房屋质量，周边环境，生活配套等方面 消费者心理洞察 硬件 软件 户型格局：采光、层高、建筑材料、楼间距、公摊、车位、产权 物业配套：物业公司 生活配套：超市、菜市、医院、公交站牌、周边餐厅 周边环境：运动场、公园 购房优惠：折扣优惠，活动优惠 消费者最关心的房屋品质总结 项目位置偏僻且有高压线 没有好教育资源配套 宣传推广不足无正确认知 肥西房产证问题 消费者心理洞察 Part2:观点 不是没有品牌的问题， 面对更新的客群需求，现有的价值沟通策略没有深入和细化。现代商业的发展越来越重视“体验性”和“及时性”，如何基于品牌实力构建项目价值，是本案不得不面对的问题 而是没有说清品牌价值的问题 关于本案 不是没有说产品问题， 我们的核心问题不在于某个产品的设计亦或是某个折扣的设定，而在于我们的核心竞争优势中对品牌、项目以及产品的定位，一个如何让消费者“慕名而来”的理由 而是产品定位的问题 S O T W 1、区位优势紧邻政务区，西南组团为大合肥未来10年的发展主力方向之一 2、肥西区块中配套最好的楼盘 3、相对有优势的售价 4、产品多元化 1、区域（高新区）的高速发展带来的机遇 2、2015年国家乃至合肥市在房产政策面的利好 3、公寓、商铺产品的推出满足更多不同的消费需求 1、没有学区配套（未来合肥七中将进入）2、房产证属于肥西县3、宣传不够，目标受众对于项目认知不足或错误 1、15年肥西预计有12960套房源，一共18家楼盘，加剧竞争2、更多的产品（洋房、公寓）进入市场，消费者选择面变广 SWOT分析 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看