摘要
随着DM汽车公司售后服务业务的不断发展，我们通过调研发现，公司正宗备
件的市场占有率有逐渐下滑的趋势，备件销售额的增加幅度没有跟上整车保有量的
增加幅度，反而有持平与下滑的趋势。本文从公司备件定价策略展开研究，研究目
前的备件定价策略存在的问题和改变的方法。希望通过备件定价策略的研究发现定
价策略存在的问题，并寻找改善方法以提高公司原厂汽车备件的市场竞争力与销量。
本文先采用文献法，对定价理论文献进行收集和整理归纳，对DM汽车公司以
及竞品公司的备件定价文件进行收集；采用对比分析法，对比分析DM汽车公司备
件定价策略与竞品备件定价策略的异同之处，存在的问题，以及改变的方法。通过
研究发现，DM汽车公司以销售额目标为定价目标，以预计销售额和销售量反向推导
出备件的定价，是否科学和准确，是值得商榷的问题。并且，所有类型的备件采用
相同的成本加成定价方法，是否符合不同属性备件的定价规律，也是值得商榷的问
题。通过对比分析，提出：以销售额目标为定价的目标，需要变更为以市场占有率
目标为备件定价的目标；将不同类型的备件，根据其属性的不同，采用不同定价方
法。鉴于汽车备件类商品特有的渠道特征与竞争环境，本文对DM汽车公司备件定
价策略研究得出的结论，仅适用于汽车备件类商品，其他类型商品的定价策略，需
要根据其属性与竞争环境，区别分析和制定。
关键词：定价目标需求价格弹性定价方法
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