摘要
中国己经进入了社会主义市场经济时代,整个中国市场由卖方市场逐渐过
度到买方市场,竞争变得异常激烈,这对企业的市场营销工作提出了非常高的
要求。中国目前有很多企业在没有进行系统的市场研究,没有整体的市场营销
思路,没有了解消费者的需求的情况下,盲目的进入市场,以致在激烈的市场
竞争中落败。
本文通过对BDH公司的市场销售系统的实际案例研究,详细论述了BDH公
司走出市场营销困境的解决方案和过程,这对进入市场初期的企业在市场运做
和市场管理体系方面有很好的借鉴作用。
首先,我们通过对BDH公司的内部管理体系和市场情况进行调查研究,找
出症结所在。
然后,根据这些存在的问题进行细致、周密的市场调查,并在市场调查的
基础上进行科学的营销分析。
在此基础上,确定产品的目标市场,并合理的定位,制定出科学的竞争战
略和营销策略。
最后,为保证这些战略和策略的实施,我们为BDH公司设计了合理的组织
管理体系和市场运做程序规则。
关键词:市场营销困境需求管理
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