文本描述
中通建设股份有限公司销售人员管理制度
目录
第一章总则 2
第二章人员选拔 2
第三章培训 3
第四章销售人员的考核激励 5
第五章大区经理的考核激励 10
第六章大客户经理的考核激励 13
第七章行为管理 16
第八章表单 19
第九章附则 37
总则
为了规范销售人员管理,创造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标,特制定此制度.
本制度适用范围为股份公司所有销售人员.
本制度的原则是:公平公正、目标明确、激励进取、协调统一
本制度从人员选拔、培训、考核激励、行为管理四个方面对销售人员进行系统化管理。
人员选拔
销售人员必须是法律上的自然人
如有以下情况的不得作为销售人员使用：
剥夺公权，尚未恢复者；
信用可疑，有挪用公款行为者；
通缉有案，尚未撤销者；
吸食鸦片或其他毒品者；
原在其他公私机构服务，未办理完离职手续者；
身体有缺陷，或健康情况欠佳，难以胜任工作者。
销售人员的选拔分内部任用和外部招聘两部分进行,由市场部配合人力资源部开展
选拔本着公平、公正的原则进行
内部任用可以由本人向市场部或人力资源部提出申请，再由相关部门结合人员情况安排考核
市场部根据部门情况，向人力资源部提出人员需求申请，由人力资源部审核后，在公司公告栏上公布相应的信息，人力资源部结合市场部对申请人进行考核录用
在内部选拔后仍无法满足需求，再由人力资源部通过其他方式在社会上进行招聘，市场部参与考核
选拔人员在依据职务说明书的前提下，必须具备以下条件：
良好的人际沟通能力
对业务较为熟悉
较好的心理素质
原则性强，并具备良好品德
执著的敬业精神
人员选拔程序:
市场部提出要求
人事部发布信息
人事部面试
市场部面试
总经理批准
正式录用
所有考核资料由人力资源部统一归档保存
选拔过程中不得有徇私舞弊的行为,一经发现,有关人员将受到相应的处罚,如触犯法律,将依法追究其相应的责任.
培训
培训分为入职培训、日常培训两种形式。
销售人员在进入销售部门之前要经过相应的入职培训,以满足一个合格的销售员的需要,由人力资源部协同市场部完成.
培训内容包括：
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