摘要�崳�
近十年来I中国企业信息化建设发展迅速,侧重于组织行为管理的协同管理软�崳�
件市场也获得了高速发展。据赛迪顾问数据统计,自2012年W来,中国协同管理软�崳�
件市场W每年35%W上的复合增长率快速増长,预计到2016年整体市场规模将达�崳�
到89.��4亿元。�崳�
协同管理软件市场的商速发展,驱动很多软件厂商纷纷进入这个领域,目前整�崳�
个行业有300《家大小软件厂商在从事协同软件的研发销售。行业的低口槛使得�崳�
整个行业竞争日趋白热化,整个行业平均利涧率持续下滑。巧软件公司关注协同�崳�
管理软件领域十多年,作为这个行业的领先企业,在公司过去经营过程中,取得�崳�
了较好的发展和业绩増长,现在也面临着缺乏行业专业化产品、渠道伙伴能力不�崳�
足、经营利润率下滑和促销方式单一等问题。在中国经济加速转型升级和移动互�崳�
联网技术苗速发展的背巧和新形势下,如何持续打造企业的核屯竞争能力并继续�崳�
保持协同软件行业的领先地位,就成为ZY软件公司迫切需要解决的难题,现阶段�崳�
也迫切需要为企业制定科学的营销组合策略。�崳�
本文依据PEST、SWOT、STP等市场昔销相关理论,首先对ZY软件公司产品的�崳�
营销现状和营销中存在的问题进行了梳理,对ZY软件公司所处的宏观政治、经济、�崳�
社会和技术环境进行了分析,同时也分析了企业所处的化观环境。通过SWOT分析,�崳�
定下了营销战略,然后将协同软件市场按地区、规模和行业进行了细分,建议巧�崳�
软件公司采用选择性专业化市场巧咯,重点经营华东、华北和华南区域的大中型�崳�
客户,并明确了行业领导者的市场定位。最后,在深入分析基础上,基于4P营销�崳�
理论和公司产品的市场定位,为ZY软件公司制定了行业专业化的产品巧咯、按客�崳�
户巧求定价的价格巧咯、直销和分销分层经营的渠道巧略和多样化的促销巧略,�崳�
并制定了多项措施,保障ZY软件公司营销组合巧略的落实执行。�崳�
通过对ZY软件公司产品营销巧略的研究,既为ZY软件公司协同软件产品提�崳�
供了完巧的营销解决方案,同时也为协同管理软件行业的键巧发展和中小协同软�崳�
件厂商制定科学的昔销巧咯提供有益的参考,具备现实借鉴意义。�崳�
关键词:协同管理软件;PEST分析;SWOT分析;营销组合巧咯�崳�
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