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联美量子科技公司高效销售心理学教材PPT_46页 金牌
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资料类型 营销培训
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      资料简介
     
    [销售心理学/团队合作/营销管理]
    高效销售心理学
    企业简介
    Enterpriseintroduction
    北京联美量子科技有限公司成立于2016年5月,是北京联美集团的子公司。北京联美投资(集团)有限公司是一家集实业投资,房地产投资与开发,投融资业务等为一体的综合性,多元化,跨地区经营的企业集团。集团聚集了各类精英人才,依托雄厚的资金和技术实力及先进的经营理念,使集团发展日新月异。北京联美量子科技有限公司,致力于高科技新能源产业投资与发展,目前发展为五家子公司,涉及动力锂离子电池管理系统的研发,生产,动力锂电池的梯次再利用、回收拆解等产业。
    销售心理学
    第一讲:了解销售,掌控心理
    第二讲:树立信仰,禅解销售
    第三讲:建立销售职能
    第四讲:开发销售潜能
    第五讲:销售团队成员七项心理因素
    了解销售,掌控心理
    一、卓越的沟通能力
    在销售上面,永远提到的都是20/80法则,20/80定律。就是20%的人,在一个企业的销售过程中,在一个团队的销售过程中,他挣了80%的效益或收益,80%的销售人员挣20%的收益或效益。一个销售团队的精英核算起来大概不到4%,这4%里边,他的销售技能、技巧、工作方法并不比别人好多少,但是他的沟通力非常强。
    二、拥有一个良好的心态
    三、管理心相学
    四、展示自己最漂亮的形象
    五、团队成员与团队领袖非常相像
    六、决胜边缘
    一个巅峰级的销售人员,他一定是会与物进行沟通的,也就是说他卖掉的所有东西,这个东西本身就会说话。
    善于与物沟通
    善于与神沟通
    善于与人沟通
    与神沟通要先懂得天,要懂得地,这个天地是家庭、事业以及各方面。在通天晓地的情况下,知道家庭,知道外界的所有东西,与内在的东西进行沟通,然后把它贯穿的东西,这就是神。
    与人沟通是最常见的沟通方式,是人就得跟人接触,跟社会交往,离不开人际沟通。人的一生当中,都是与人进行沟通,与心进行沟通。
    纽约地铁
    北京地铁
    艺术装饰:让人心情变好
    广告装饰:视觉销售宣传
    案例:(以HR为第一人称)
    前两天我聘请了一个顾问到我深圳的公司去,这个顾问临走的时候跟我说他有点事想跟我说,他吞吞吐吐半天,最后说他从北京家里边到机场,这一段得打出租车,问能不能报销,他住三环。我说可以,我给他报销,报销的钱肯定比他打出租车的钱还多。我们还没谈大事,他就这样斤斤计较,没准我一下给他10万块钱,这点打车钱算什么,他就为这三块两块的钱跟我较劲,让人感觉他的格局很低!所以,心中那片田,也就是格局要放大。做销售的,好与不好的差别就在于自己的格局有多大。格局越大,做得就越好。
    毛泽东书法
    蒋介石书法
    心中有相
    ※在销售里边最关键的就是心中的相
    ※用能量和心情把自己的光环带出来
    销售要学会照镜子
    既要把自己最漂亮的形象亮出来;又要从镜中看到的不是一个无能的人,而是一个有智慧的、成功的、充满激情和快乐的人。
    案例:
    有一个女孩子、一个老头子、女孩子的男朋友,女孩子男朋友的男朋友、水手,五个人一块出海,海上风浪很大,他们坐的大船翻了,这五个人分别掉进两个个小汽艇里边,一个是女孩子、老头子、水手坐的,一个是女孩子的男朋友、男朋友的男朋友坐的,夜深水大、浪大、风大,把两个小船刮跑了,女孩子和老头子这个艇被刮到一个小岛上。一上小岛,这女孩子就喊男朋友的名字,没有应声,她很着急,央求水手尽快把汽艇修好,她要见男朋友。水手说:你要想见你男朋友,很简单,今天晚上陪我睡一觉,明天我就让你见你男朋友。这个女孩子很生气,就去问老头子怎么办,老头子去跟水手论理,但水手说NO,要修船一定得睡觉。女孩子没办法,就跟他睡了一觉。第二天开始,水手就把船修好了,他们划到第二个岛上,这个女孩终于看着她男朋友,看见之后她一下扑上去抱他使劲哭。哭完之后,她就把昨天水手的事全告诉男朋友,男朋友听完一脚就把她踢开了,让她赶紧滚,说他再也不想见到她。女孩子伤心地离开了。男朋友的男朋友追上去跟这个女孩子讲:刚才的一幕我都看到了,我非常同情你,我非常爱你,我对你的精神钦佩,我决心娶你为妻。
    谁是主角???
    ……
    夸奖是整个销售边缘最有利的东西。
    一、销售精英要信仰禅字
    二、销售精英要排除的三字
    三、销售精英要注意的三字
    四、销售工作的轮回
    五、禅的妙语
    树立信仰、禅解销售
    禅的最高境界
    禅就是自己的力量,自己的悟
    销售的巅峰状态就是指站一个高端的意境上面跟大家分享。我们与人分享完了,就会与物进行沟通,与物进行沟通完了,就要与神进行沟通,其实与神沟通的最高端其实就是我们的信仰。
    用自己的力量所讲出来的东西就叫做禅的东西。很多宗教都有这个意识,这个意识是自己的力量,换句话说就是自己的修行,自己的力量叫做自力。除了“禅”这个概念是中国哲学思想之外,剩下的所有的宗教其实是一样的,都主张用他力。
    。。。。。。以上简介不含段落格式



     
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