［销售心理学/团队合作/营销管理］ 高效销售心理学 企业简介 Enterpriseintroduction 北京联美量子科技有限公司成立于2016年5月，是北京联美集团的子公司。北京联美投资（集团）有限公司是一家集实业投资，房地产投资与开发，投融资业务等为一体的综合性，多元化，跨地区经营的企业集团。集团聚集了各类精英人才，依托雄厚的资金和技术实力及先进的经营理念，使集团发展日新月异。北京联美量子科技有限公司，致力于高科技新能源产业投资与发展，目前发展为五家子公司，涉及动力锂离子电池管理系统的研发，生产，动力锂电池的梯次再利用、回收拆解等产业。 销售心理学 第一讲：了解销售，掌控心理 第二讲：树立信仰，禅解销售 第三讲：建立销售职能 第四讲：开发销售潜能 第五讲：销售团队成员七项心理因素 了解销售，掌控心理 一、卓越的沟通能力 在销售上面，永远提到的都是20/80法则，20/80定律。就是20%的人，在一个企业的销售过程中，在一个团队的销售过程中，他挣了80%的效益或收益，80%的销售人员挣20%的收益或效益。一个销售团队的精英核算起来大概不到4%，这4%里边，他的销售技能、技巧、工作方法并不比别人好多少，但是他的沟通力非常强。 二、拥有一个良好的心态 三、管理心相学 四、展示自己最漂亮的形象 五、团队成员与团队领袖非常相像 六、决胜边缘 一个巅峰级的销售人员，他一定是会与物进行沟通的，也就是说他卖掉的所有东西，这个东西本身就会说话。 善于与物沟通 善于与神沟通 善于与人沟通 与神沟通要先懂得天，要懂得地，这个天地是家庭、事业以及各方面。在通天晓地的情况下，知道家庭，知道外界的所有东西，与内在的东西进行沟通，然后把它贯穿的东西，这就是神。 与人沟通是最常见的沟通方式，是人就得跟人接触，跟社会交往，离不开人际沟通。人的一生当中，都是与人进行沟通，与心进行沟通。 纽约地铁 北京地铁 艺术装饰：让人心情变好 广告装饰：视觉销售宣传 案例：（以HR为第一人称） 前两天我聘请了一个顾问到我深圳的公司去，这个顾问临走的时候跟我说他有点事想跟我说，他吞吞吐吐半天，最后说他从北京家里边到机场，这一段得打出租车，问能不能报销，他住三环。我说可以，我给他报销，报销的钱肯定比他打出租车的钱还多。我们还没谈大事，他就这样斤斤计较，没准我一下给他10万块钱，这点打车钱算什么，他就为这三块两块的钱跟我较劲，让人感觉他的格局很低！所以，心中那片田，也就是格局要放大。做销售的，好与不好的差别就在于自己的格局有多大。格局越大，做得就越好。 毛泽东书法 蒋介石书法 心中有相 ※在销售里边最关键的就是心中的相 ※用能量和心情把自己的光环带出来 销售要学会照镜子 既要把自己最漂亮的形象亮出来；又要从镜中看到的不是一个无能的人，而是一个有智慧的、成功的、充满激情和快乐的人。 案例： 有一个女孩子、一个老头子、女孩子的男朋友，女孩子男朋友的男朋友、水手，五个人一块出海，海上风浪很大，他们坐的大船翻了，这五个人分别掉进两个个小汽艇里边，一个是女孩子、老头子、水手坐的，一个是女孩子的男朋友、男朋友的男朋友坐的，夜深水大、浪大、风大，把两个小船刮跑了，女孩子和老头子这个艇被刮到一个小岛上。一上小岛，这女孩子就喊男朋友的名字，没有应声，她很着急，央求水手尽快把汽艇修好，她要见男朋友。水手说：你要想见你男朋友，很简单，今天晚上陪我睡一觉，明天我就让你见你男朋友。这个女孩子很生气，就去问老头子怎么办，老头子去跟水手论理，但水手说NO，要修船一定得睡觉。女孩子没办法，就跟他睡了一觉。第二天开始，水手就把船修好了，他们划到第二个岛上，这个女孩终于看着她男朋友，看见之后她一下扑上去抱他使劲哭。哭完之后，她就把昨天水手的事全告诉男朋友，男朋友听完一脚就把她踢开了，让她赶紧滚，说他再也不想见到她。女孩子伤心地离开了。男朋友的男朋友追上去跟这个女孩子讲：刚才的一幕我都看到了，我非常同情你，我非常爱你，我对你的精神钦佩，我决心娶你为妻。 谁是主角？？？ …… 夸奖是整个销售边缘最有利的东西。 一、销售精英要信仰禅字 二、销售精英要排除的三字 三、销售精英要注意的三字 四、销售工作的轮回 五、禅的妙语 树立信仰、禅解销售 禅的最高境界 禅就是自己的力量，自己的悟 销售的巅峰状态就是指站一个高端的意境上面跟大家分享。我们与人分享完了，就会与物进行沟通，与物进行沟通完了，就要与神进行沟通，其实与神沟通的最高端其实就是我们的信仰。 用自己的力量所讲出来的东西就叫做禅的东西。很多宗教都有这个意识，这个意识是自己的力量，换句话说就是自己的修行，自己的力量叫做自力。除了“禅”这个概念是中国哲学思想之外，剩下的所有的宗教其实是一样的，都主张用他力。 。。。。。。以上简介不含段落格式