中文摘要
我国近几年文化表演产业发展迅速，其中国内儿童剧市场的发展尤为迅猛，开发
潜力较大，近年来全国新建了许多剧院，但是总体使用率偏低。研究儿童主题剧场的
运营管理对有效整合儿童剧演出与场馆资源，将有市场条件的剧场打造成为儿童主题
剧场，提高剧场利用率，进一步推动国内儿童剧市场发展具有重要意义。
本文以营销管理理论为指导，结合本人在苏艺儿童剧场工作中的实际情况，通过
对苏艺儿童剧场核心资源及业务发展、成本结构与收入来源、客群需求、品牌销售传
播渠道、客户关系管理的分析研究，对儿童主题剧场的经营工作提出实质性管理方法，
合理有效的整合苏艺场馆资源与儿童剧演出，提高苏艺剧场的利用率，提升市场竞争
力，进一步推动儿童剧市场的发展。
关键词：苏州；儿童剧市场；剧场运作
作者：周棕桦
指导老师：杨天翔
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