摘要
人民对于生活质量的追求越来越高，党的十八大针对这一需求提出了很多具有前瞻性的展望，比如说，要在未来的若干年里，着力建设“美丽中国”，为实现这一伟大目标，党的十八大提出，务必要在现代产业发展新体系和推动第三产业尤其是现代服务业的发展上下足力气与精力。与此同时，国家在立法方面相应党的政策变化，为我国在服务业尤其是在旅游业的发展上提供了强有力的法律制度支撑，相关法律法规的出台必将为我国旅游业的长足发展保驾护航。旅游产业从业者如果能够顺利乘此东风必将迎来这一产业的黄金发展机遇，但是，同时这意味着又是一项巨大的挑战。政策的引领会带来相关产业从业者的巨大竞争，谁能够在市场化的大潮中脱颖而出，谁又能在消费者的需求日益多元的化的现实状况下抓住消费者的心理，从而摆脱以往对于门票经济的过度依赖，加强对此方面的理论研究，不仅具有现实意义，而且具有很强的理论研究意义。
安徽省有着丰富的旅游资源，而八里河历来是安徽旅游业发展的模范单位，面对一系列政策、法规的出台，八里河具有先天的基础优势，所以如何把握好时代赋予的机遇成为八里河风景区当下所要面临的巨大课题。八里河景区的人们紧紧抓住时代所赋予的机遇和自身所具有的独特的资源优势发展八里河地区的旅游业，将本来就属于安徽省重点旅游景点和国家级风景区的八里河建设成更加美丽的旅游胜地则势在必得。八里河地区很早就成立了自己的旅游服务有限责任公司，该公司一直以来就在企业经营的理念中贯彻景区所在村镇发展、区域生态环境保护与当地农民致富相协调发展的理念，但是尽管在以往的企业发展中进展良好，但是同样面临着消费者的消费水平相对较低、企业的销售与推介渠道比较单一以及企业所开发的产品相对单一等等问题，这些问题的逐渐凸显，在相当大的程度上对该地区的进一步产业升级造成不小的阻力。究其缘由，不乏因为管理与决策人员对于市场营销和旅游管理等相关理论知识的忽视，鉴于此，本文在理论上在旅游社会学和营销社会学等相关知识的指引下，利用市场经济和旅游管理学的理论对八里河景区的未来发展试图做理论上的梳理和建构，希望能够对于八里河景区未来在目标消费人群的选择和定位上做出分析，同时，运用传统上学术界经常使用的理论从旅游产品的包装、消费者消费水平的研究、企业产品的对外推介等方面做出具有针对性和有效性的研究，以便对于实践的指导和调节。
关键字：安徽八里河景区;旅游市场;旅游管理;营销策略
Abstract
Putforwardinthereportto18strivetobuildabeautifulChina,pointsoutthatthenewsystemshouldstrivetobuildmodernindustrydevelopment,promotetheservicessector,especiallythemodernserviceindustrydevelopment.AstheopinionsofthestatecouncilaboutacceleratethedevelopmentoftourismandthetourismlawofthePeople'sRepublicofChinaandotherseriesofimportantstrategicdecisionsandrelatedlawsandregulations,China'stourismindustrywillenteranewstageofdevelopment.Tourismenterprisesastheprincipalpartoftourismmarketusheredinthegoldenopportunityfordevelopment,isfacedwithincreasinglyfiercecompetition.Inthefiercemarketcompetition,howthetourismfirmsinproductdevelopment,meettheneedsoftourismconsumersincreasinglydiversified,improvemarketcompetitiveness,soastoshakeofftheticketseconomydependsheavilyon,hasimportantresearchsignificance.
Intheeightriverasthenucleus,suchasthedevelopmentoftourismindustryinAnhuiprovince,facingthedevelopmentopportunity.Riverscenicareaislocatedintheeightvillagergroupofvillagerstoformhisowncompany,catchingtheeightrivertourismdevelopmentopportunitiesandtheuniqueresourcesadvantagestodeveloptourism,scenicareatodevelopintokeyscenicspots,national4alevelscenicareainAnhuiprovince.Eightrivertravelserviceco.,LTD.,intheprocessofdevelopmentandmanagementofcounty-ruraleffectivelypromotethescenicareaecologicalenvironmentprotectionandeconomicdevelopment,improvethelivingconditionsofthevillagers,butmayalsofaceasingletourismproduct,saleschannelnarrowandlowlevelsoftourismconsumptionandpracticalproblems,hinderedthelong-termofthescenicareatourismexhibition.Inthispaper,thetravelagentundertheguidanceofthemarketingconcept,usingthetheoreticalknowledgesuchasmarketing,tourismmanagementofscenictourismcustomermarketsubdivision,onthebasisofthishasbeenclearaboutthetargetmarketselectionandpositioning,theuseoftraditional4pmodelfromthetouristproducts,pricing,channel,promotionputforwardacombinationoftargetedmarketingstrategy,implementationsafeguardmeasureswerealsosuggested.
Keywords:AnhuiEightMilesRiver;TourismMarket;TourismManagement;MarketingStrategy目录
第一章绪论 4
1.1研究背景 4
1.2研究目的和意义 6
1.3国内外研究现状 7
1.3.1国外研究现状 7
1.3.2国内研究现状 8
1.4研究方法、思路与内容 9
第二章安徽八里河旅游开发有限公司发展概括 12
2.1安徽八里河景区概况 12
2.2八里河旅游开发有限公司发展情况 12
第三章安徽八里河旅游开发有限公司营销现状存在的问题 14
3.1旅游目标市场定位存在的问题 14
3.1.1女性旅游市场 16
3.1.2老年人旅游市场 16
3.2旅游产品开发存在的问题 18
3.3旅游产品价格存在的问题 18
3.4旅游产品销售渠道存在的问题 19
第四章安徽八里河旅游开发有限公司旅游营销环境及SWOT分析 21
4.1八里河旅游开发有限公司营销环境分析 21
4.1.1政治、法律环境 21
4.1.2经济环境 21
4.1.3社会文化环境 23
4.1.4技术环境 23
4.1.5行业环境 25
4.2八里河旅游开发有限公司发展旅游SWOT分析 26
4.2.1优势（Strength） 26
4.2.2劣势(Weakness) 26
4.2.3机遇(Opportunity) 27
4.2.4威胁(Threat) 28
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