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电信行业中外企业技术联盟的管理研究与实践
摘要
本文首先介绍了技术联盟的相关概念、产生原因、存在的意义、形式以
及在技术联盟中具有重要意义的知识共享。实现知识共享是技术联盟的重要
目的，联盟方通过出让自身的知识或利益来换取对方所拥有的知识和技能，
藉此提高自身的知识储量或能力。技术联盟具有较高的溢出效应，联盟中各
方都能够从知识共享中受益，知识共享除了带来知识转移外，还会产生新的
知识，给联盟企业带来超额利润，因此知识共享机制是维持联盟稳定运行的
重要基础。
结成技术联盟，“以市场换技术”，是自改革开放以来我国企业向国外
先进企业学习技术和管理的途径，并且在今后一段时间内还会继续下去。这
一策略帮助不少中国企业完成了原始的技术积累，使得中国企业具备了和外
企竞争的能力，但是也有很多时候知识共享的效果并不理想，中方企业并没
有获得有自主知识产权的核心技术，在某些行业同外方企业间的技术差距反
而在扩大。随着知识经济时代的到来，如何提高中外技术联盟中的外方企业
的知识共享效果越发具有现实意义。影响技术联盟的知识共享的因素有很多，
其中既有外部环境因素，也包括自身组织因素，而本文认为知识共享的报酬
激励是决定性因素。中外企业是非对称的技术联盟，中方企业在联盟中处于
技术劣势，知识共享完全由外方企业主导，在没有足够报酬激励的情况下，
外方企业不会主动共享自己的核心技术。
本文以博弈论为工具对上述问题进行研究，通过古诺模型，鹰鸽博弈，
“委托人-代理人”模型分别分析了技术联盟的产生的必然性及风险并特别5
研究了中外技术联盟中知识共享的报酬激励，得出结论：处于不对等地位的
“委托人”--中方企业通过设置合适的报酬激励可以引导“代理人”--外方
企业充分的共享知识。
最后围绕上面的观点，对中国电信制造业的代表企业--华为--与外企的
技术联盟案例进行了分析。电信制造业作为知识、资本密集型的典型行业，
仍存在着“以技术换市场”的情况，因此针对这一行业的分析很有现实意义。
在华为与3Com的技术联盟中，虽然中外双方处于对等地位，但是因为缺少
有效的知识共享报酬激励，技术联盟未给中方带来预期效果，在与E公司的
联盟中，中方企业虽然处于技术劣势，但通过设置合适的报酬激励，利用市
场优势成功主导了知识共享，达到了预期的知识共享效果。这两次技术联盟
也从正反两方面验证了前面的观点—技术联盟中的中方企业通过设置合适的
报酬激励可以引导处于技术强势的外方企业充分的共享知识。
关键词：技术联盟知识共享中外企业博弈论
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