摘要
企业营销的方式主要是在产品!价格!渠道!促销四个方面,很多企业都
是奉行传统的生产观念!产品观念和推销观念,只注重交易的完成,而不太注意
客户关系的维护;只注重市场占有率的大小,而不太注重提高客户价值占有率
在落伍的营销观念指导之下,陷入价格战的恶性竞争中,企业因此遇到了发展中
难以逾越的瓶颈因此,越来越多的企业认识到必须从以产品为中心转变到以
客户为中心,从交易营销向关系营销转变大客户营销正是企业以客户为中心作
为出发点的必然结果当企业认识到了这一点所有的产品就必须以市场为主
导,以客户为中心,在渠道!促销方面多下功夫在白酒的营销中,由于高端白
酒产品的价格持续攀升,从生产企业到经销商都开始整合,大客户营销的策略越
来越成为高端白酒所采用本文以作者经销的红花郎为例,通过红花郎迅速窜
升为高端白酒行列采用的营销模式的分析,进而提出该企业以大客户营销策略
为指导的营销系统改革方案本篇论文共分五章:第一章主要介绍红花郎酒大
客户营销的背景和研究意义第二章指出红花郎大客户营销政策及存在的问题
第三章,针对第二章红花郎酒大客户营销目前存在的问题,提出解决措施第
四章,主要介绍红花郎酒实施大客户营销政策的保障措施第五章结论
关键词:4P营销理论团购营销大客户营销
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