销售部业绩考核表（月度）
考核指标
指标界定
评价标准
考核依据
数据来源
得分
权重
加权得分
销售回款率
及时办理按揭手续，保证销售款及时到账。实际回款与计划回款的比例。
101-120
超额完成10%以上
圆满实现回款任务
回款任务完成率95%以上
低于目标回款额5%以上
低于目标回款额10%以上
《销售报表》
销售部
财务部
20％85-99
61-84
0-60
销售部经理考核表（月度）
考核指标
指标界定
评价标准
考核依据
数据来源
得分
权重
加权分
销售回款率
及时办理按揭手续，保证销售款及时到账。实际回款与计划回款的比例。
101-120
超额完成10%以上
《销售报表》
销售部
财务部
80％圆满实现回款任务
85-99
回款任务完成率95%以上
61-84
低于目标回款额5%以上
0-60
低于目标回款额10%以上
销售人员培训
编制销售统一说词、服务标准，培训教材，定期集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训；保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词等
以办公室组织的月考试成绩和办公室检查结果为评分依据
101-120
考试全部为100分以上；检查无差错
月度销售服务考试得分
办公室或督察检查结果
办公室
督察
15%考试全部为95分以上；检查差错不超过1人次
85-99
考试全部为85分以上；检查差错不超过2人次
61-84
考试全部为75分以上；检查差错不超过3人次
0-60
考试全部为75分以下；检查差错超过3人次
跨部门的协作效率
指项目周期的不同阶段与相应的业务协作部门的相互配合。
101-120
主动配合、及时反映信息、协作效果理想
月度销售服务考试得分
办公室或督察检查结果
办公室
督察
5%
91-100
基本能够积极配合、适时响应
81-90
部门配合、信息反映、协作效果不太理想
61-80
部门配合、信息反映、协作效果较差
0-60
缺乏部门配合、信息反映、协作意识
加权得分
100%
销售部副经理考核表（月度）
考核指标
指标界定
评价标准
考核依据
数据来源
得分
权重
加权分
统计销售量，制作销售报表；
及时办理按揭手续，保证销售款及时到账。实际回款与计划回款的比例。
101-120
超额完成10%以上
《销售报表》
销售部
财务部
50％圆满实现回款任务
85-99
回款任务完成率95%以上
61-84
低于目标回款额5%以上
0-60
低于目标回款额10%以上
销售分析
统计每月销售量，进行销售分析，按时提交销售报表和销售分析报告
101-120
销售报表计算准确，按时提交；分析科学、合理、透彻
《销售报表》
总经济师评语
财务部
总经理师
10%
85-100
销售报表按时提交，分析较合理
61-84
销售报表计算出现一次错误，按时提交；分析基本合理
0-60
未能按时提交报表和分析报告