摘要�崳�
改革开放^乂来,我国的经济快速发展,国民经济持续高速增长,居民收入稳步增�崳�
加。经济状况的良好发展为理财产品的发展提供了良好的契机。在我国,理财产品的�崳�
出现较晚,但近年来,股市、楼市的投资风险较大,这使得从国外引入的金融理财产�崳�
品吸引了许多投资者的目光。据Wind资讯统计,截止2012年03月30日当周,60�崳�
家银行共计发行理财产品431款。前十大银行发行理财产品264款,占总发行量61.25%。�崳�
72家银行共计767款理财产品到期。到期的理财产品实际收益率均符合发行时的预期,�崳�
且出现了��2款久违的收益率超预期产品。另有654款产品暂未公布实际收益率信息,�崳�
市场占比85.27%。�崳�
基于乂上的考虑,本文从‘‘H银行个人理财产品营销研究为题,力图个相对�崳�
完整的框架和较为清晰的线索来组织现有文献的研究成果,在此基础上分析H银行理�崳�
财产品的营销现状,对于H银行个人理财业务寻求市场定位、研发新型产品、制订营�崳�
销策略、扩大市场份额,具有一定的实际应用意义。�崳�
本文分别从内部要素和外部环境两个部分对H错行个人理财产品的营销状况进行�崳�
分析,内部要素主要从发行数量及规模、个人理财业务种类、期限及收益率、分销渠�崳�
道、促销手投、客户构成、客户理财状况等部分展开分化外部环境从政治政策环境、�崳�
经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面对H银行个人理财产品营销的外部环境�崳�
进行了解读。据此杉纳总结了�燞银行个人理财产品营销现状当前所具有的优势和劣势�崳�
^乂及其所面临的外界环境带来的机会和威胁,得到H银行个人理财产品营销现状的�崳�
SWOT分析矩阵,并向H银行个人理财产品营销策略提出相应的建议。�崳�
关键词:H银行;个人理财产品;营销�崳�
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