业务管理系统（COP）管理手册第1/178页 数夫F19家具ERP管理系统 业务管理系统（COP） 管理手册 文控编号FMH-F19-COP 系统版本V3.0 机密等级3级(内部使用、仅限于已成交客户使用) 编写单位数夫家具软件有限公司˙广东应用中心 初稿编写 校对 审核 发布日期 业务管理系统（COP）管理手册第2/178页 目录 系统简介........5 应用专题........8 销售模式8 标准外贸销售........8 标准国内销售........8 入库请款销售（第一版暂不支持）.........9 内部销售（IT）（第一版暂不支持）.....10 电子商务销售.......11 分销销售..11 销售的价格处理..........12 标准售价制定.......12 固定交易单价核定...........13 临时或项目报价...13 分批计价..13 特价的处理..........14 批次调价..15 订单的取价策略...16 销售的折扣处理..........18 订单行折扣的处理...........18 订单整单折扣处理...........19 销售的预测......20 客户预测..20 销量预测..21 配件预测..22 销售中的产品配套.......23 包装折分的管理...23 固定搭配销售的管理.......26 不固定搭配销售的管理...26 销售中的定制..28 按规格改款定制...28 材质或颜色定制...29 一次性定制..........30 库存预约锁定处理.......31 按订单锁库存.......31 按订单转锁..........33 自动锁库存（第一版暂不支持）...........34 自动解锁库存.......34 货品销售属性的处理...36 销售中的样品处理...........36 销售中的补件处理...........36 销售中的赠品处理...........37 销售中的饰品处理...........37 销售中的备品处理...........37 销售中的佣金处理（第一版暂不支持）.......39 销售中的产品包装.......39 固定件数包装.......39 不固定件数包装...40 业务管理系统（COP）管理手册第3/178页 多产品混包（第一版暂不支持）...........40 卡板承托（第一版暂不支持）...40 销售中的变更..41 增加及取消产品...41 增加及减少数量...42 取消订单..42 修改订单内容.......42 销售变更中的单价获取...42 业务单价批次调整...........43 变更分析..43 销售出货..........45 普通出货..45 维修出货..47 出货可重新取价...47 销售退货..........48 销售中的费用管理.......50 使用流程......52 流程图.52 第一步，建立基本资料...........53 第二步，期初录入.......53 第三步，日常作业.......53 功能说明......55 业务基本资料管理.......55 产品类别管理.......55 品牌资料管理.......57 系列资料管理.......59 款式资料管理.......60 组别资料管理.......61 材质资料管理.......62 颜色资料管理.......64 柜别资料管理.......66 产品资料管理.......68 国家资料管理.......86 地区资料管理.......87 通路资料管理.......89 产品组合规范管理...........90 售价政策管理..92 业务取价方式管理...........92 商品定价管理.......94 销售核价管理.......97 客户报价管理.....104 销售折扣申请管理.........108 销售折扣查询......111 销售调价管理.....114 二级产品定价管理.........117 订单管理........119 销售合同管理.....119 销售订单管理.....127 订单变更管理.....138 业务管理系统（COP）管理手册第4/178页 业务单价变更管理.........146 预测订单管理.....149 生产交期确认管理.........153 预测订单变更管理.........156 出货管理........160 出货通知管理.....160 销退折让管理.....168 业务费用管理.....174