宽达水产食品公司市场部工作手册
制定:市场部
执行日期:
目录
:市场部岗位职责
市场部组织架构
市场部各业务岗位具体岗位描述
市场部人员联系方式
：市场推广物料管理制度
一、物料简介
二、物料现有情况
区域推广物料申请、购买与发放流程
第三章:普通店招形象投放
一、店招类型
二、店招投放要求
三、店招申请制作流程
四、考核标准
五、报销标准
六、奖励标准
七、处罚规定
第四章：户外广告管理流程
一、户外广告类型
二、户外广告的投放要求
三、工作原则及流程
四、费用承担
五、户外广告后期管理
：高档门头管理流程
一、片区及区域推广费用总体预算表
二、区域推广申请
三、区域推广申请及报销管理流程
：团购促销展会管理流程
一、公司支持的团购会类型
二、团购会申请流程
三、报销流程
第一章市场部岗位职责
一、市场部各业务岗位描述
部门
岗位
主要职责
市场部
设计
设计专员
1人
宣传资料的平面、形象展墙空间效果设计；店招制作标准审核；户外广告的审核
市场部
推广
市场推广专员
1人
完善公司市场部物料编号、分类、跟踪、发放工作；促进区域市场团购、小区推广活动的跟踪改进工作；相关工作会议的安排
市场部
行政
市场部行政助理
1人
归口各区域的所有申请、汇总、初审；市场展会的登记；市场部各种文件归档；市场部各项广告、展会的报销；经销商协议登记、审核、归类
市场部
策划
策划助理
1人
市场部相关管理政策、申请流程的制定；市场部各项政策的解释、监督；各项推广制度的执行、落实；整理保管及年度销售协议审核、统计、归档；市场部各项通知发布
市场部
市场部经理
1人
第二章市场推广物料管理制度
总则
为规范物料使用与管理，提高物料的使用率，特制本规定。
物料简介
宣传物料：用于终端张贴、发放、告知等各类印刷品物料
主要分以下几类：
1.1宣传手册：公司产品介绍各种手册，如墙开手册、工程手册、产品推介等。
1.2POP：用于终端张贴布置的广告宣传用品，如DM单页、开关大小不干胶、产品吊旗、海报等。
1.3价格表：指公司各系列的价格表。
形象展示物料：用于体现公司产品形象类的物料。
主要分以下几类：
2.1店面形象展示物料：用于终端形象展示的物料。
2.2市场推广展示物料：用于市场推广、团购活动宣传物料，如导购台、展架、帐篷等。
促销物料：用于公司促销活动提供给经销商、办事处的宣传物料。
主要分以下几类：
3.1终端促销礼品，公司定期促销活动的推广礼品。如水杯、体恤衫、围裙等。
3.3推广礼品，用于活动、团购、推广礼品。如钥匙扣、无纺布袋、圆珠笔等。
物料现有情况
物料类别
物料名称
用途及规范
发放原则
宣传物料
价格表
用于分销商订货和店面陈列使用
根据办事处经销商数量、分销客户数量，每两个月申请，公司市场部根据申请对办事处进行发放。
POP
DM单页
用于终端客户陈列张贴
促销海报
新品上市海报
纸质物料
产品推介手册
用于经销商、终端客户宣传使用需要
折页
不干胶贴
产品折页
手册
其他促销品
形象展示物料
终端展示
展板
用于老产品客户陈列
根据各办事处全年预算发放
展柜
用于新品高端终端展示
办事处优质终端申请、核实发放
产品挂袋
包装
根据展板数配发
样品包
用于终端客户展示
按首批订货额每一万元一个样品包、和实际申请发放
展板
用于新品终端展示
根据分销商开发数量进行发放
推广类
户外展示帐篷
用于小区推广、户外推广、团购活动使用
根据办事处推广活动、团购活动数量、地点和实际使用情况进行申请发放
广告T恤衫
产品展架
促销导购台
帐篷
新增物料
新增物料根据市场实际需求由公司开发，配合各办事处推广使用
注：后期物料新增或取消的，市场部将另行通知
三、区域推广物料申请、购买与发放流程
市场部将推广物料分两部分进行申请发放：一部分针对办事处人员，另一部分针对经销商。
办事处推广物料申请流程：
1、办事处经理在每季度初（该季度第一个月的5号），将推广物料申请表，发至市场部文员处，办事处经理根据下属人员开发客户需求填写数量，并写明收货经销商（每个办事处每季度一份）。其他时间不再受理纸质物料申请。
2、纸质宣传物料一律随货走，错过发货时间的，推迟到下月订货时发放。但错过季度不累加发放。
3、特殊情况急需宣传物料的，公司可安排快递发放，但快递费用由办事处承担。
4、对办事处开发客户所需物料，市场部根据各办事处实际申报的数量进行报备发放。
（二）经销商推广物料申请
经销商推广物料主要分展板、纸质宣传物料、推广用具和买赠物料四种。
1、关于对展板申请发放流程：
1.1市场部将依据经销商2013年补充协议约定的有效网点任务数量来分配并发放展板。（注：市场部年初需见补充协议的原件才给予分配）
1.2按单个有效网点配发3-4块展板的原则分配，展板系列可自选。
1.3各区域可根据经销商订货时间，自行安排展板申请（展板可按月发放，也可两个月一起发放，最多不超过一个季度）
1.4以季度为单位，若提前完成网点任务，仍需超额开设网点的，公司将根据“该季度网点任务*1.2*4”确定上限展板数量，在限额范围内，公司给予展板支持。
1.5在发完季度展板份额的前提下，才配发超额部分。
1.6公司将按季度结算展板发放数量，对于未完成前季度任务的经销商，公司将按“
下一季度网点任务*4-（上季度网点任务-上季度实际网点数
。。。。。。以上简介不含段落格式