促销---假日经济的奇观 假日经济 我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1—3倍，而在春节、五一、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。 促销 而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润。在此，简单介绍一些有效的促销策略和技巧。 促销场景 1、十月一日前，一个阳光明媚的下午，在喷水池，四个一树形象的绿色帐篷分别摆放在喷水池店门口，生空气球随风飘扬，所有厂家促销员统一着一树T恤，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一份宣传单，老中医在门口明显位置免费医药咨询，另一边的电视播放着公司的简介。 促销场景 促销时间的选择 1）促销时间的选择国庆前夕，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。 促销地点 2）促销地点人们在超市购完物以后，一般都比较累，到门口边休息边咨询，了解医药常识，热情的讲解，关心的问候，让顾客心存感激，这一声声用药叮嘱，使消费者心里大大增加对企业的美好印象，为以后的消费打好了基础。 5W原则 3）促销对象这一大卖场属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，在这里做促销针对性强、有效性高。 5WIH原则 4）促销内容在促销中，咨询医生时时的关心和问候，一声声用药时叮嘱，正体现了“生命相托，健康承诺”的品牌理念。 5W原则 5）如何促销既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。红红火火做促销。 5W原则 节日时间是一个企业开展促销攻势、宣传企业形象的黄金时间，是商家进行产品宣传、信息披露的绝好时间，它会收到事半功倍的效果。因此，节日促销受到越来越多的商家的重视，并展开了激烈的促销战，让我们把每一次促销活动做得更有效、生动。 促销理念 我们的促销应注意体现了以下的促销理念：一、注意力促销二、文化促销三、亲情促销四、整合传播促销 5W原则在促销传播中的运用 在整合促销时要注意运用5W原则，即为什么传播（WHY）宣传的目的向谁传播（WHO）确定信息接收者 传播 传播什么（WHAT）传播信息内容何时传播（WHEM）传播时间选择 传播 在哪里传播（WHERE）传播信息的接触点选择如何传播（HOW）传播形式的选择 情感促销 乔伊·吉拉德的故事乔伊·吉拉德是美国汽车推销大王，他认为在推销中重要的是“要给顾客放一点感情债。”他的办公室通常放着各种牌子的烟，当客户来到他的办公室忘记带烟又想抽一支时，他不会让顾客跑到车上去拿，而是问：“你抽什么牌子的香烟？”听到答案后，就拿出来递给他。这就是主动放债，一笔小债，一笔感情债。一般顾客会感谢他，从而建立友好洽商的气氛。 情感促销 有时，来的顾客会带来孩子。这时，推销大王就拿出专门为孩子们准备的漂亮的气球和味道不错的棒棒糖。他还为客户的家里人每人准备好了一个精致的胸章，上面写首：“我爱你”。他知道，顾客会喜欢这些精心准备的小礼物，也会记住他的这一片心意。 情感促销 他说，我交到他手里的任何一样小东西，我交到他家人手里的任何一样小玩意儿，都会使他觉得对我有所亏欠，他欠下了我的一份情。这就是我给他的感情债，不太多，可是有这么一点点就足够了。 情感促销 乔伊·吉拉德的经验证明了这样一个道理：顾客不仅来买商品，而且还买态度，买感情。只要你给顾客放出一笔感情债，他就欠你一份情，以后有机会他可能会来还这笔债，而最好的还债方法就是购买你推销的产品。 促销，如何让赠送不白送 赠送是比较常用的一种促销手段,尤其是在上市初期,赠送能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起知名度等效果。但是随着医药保健品市场的竞争白热化，常规的赠送能不能达到组织者所预想的效果，我想需要打个大大的问号，很多客户在向笔者咨询时抱怨赠送都成了白送，不但没对扩大产品知名度、促进购买起到作用，还浪费了大量人力、物力和财力，真是得不偿失。 赠送该如何做 在这里，我们就“赠送”这一促销手段的实际操作过程中应注意的问题做简单的归纳，一是解答众多客户的困惑；二是希望借此抛砖引玉，希望大家就终端促销的手段或形式多做交流和总结，以期改进和提高。