培训资料
厂商及品牌
喜荣家私创立于1991年,位于广东深圳；是中国本土第一代专业从事研发、生产、销售高档真皮沙发的现代化企业。
Violino(维尔莲奴)及华诺家居是喜荣家私旗下的两大品牌，其中Violino创立于1991年，针对的是国外市场，2011年销售额达到15亿元；华诺家居于2012年正式创立，对准的是国内市场；
在国外市场，Violino(维尔莲奴)与Natuzzi(纳图兹)、M&D(夏图)一线齐名，平起平坐，甚至达到了三足鼎立之势；
喜荣家私的皮革库存量达到1.5亿人民币，皮革是占用沙发成本最高的原料；超高库存的皮革不仅能保证货期，还能大大提高Violino(维尔莲奴)及华诺家居的产品性价比；
引入意大利裁剪技术，1991年就引进了意大利全手工裁剪技术，并不断加以改进创新，现已组建了一支技术精湛、裁剪熟练、生产规范的生产队伍，能够生产顾客不同需求的各类时尚、高贵的沙发。
拥有自建海绵厂。喜荣家私旗下的乐贤海绵厂，创立于1986年，位于东莞清溪，拥有大量大量的忠诚客户，如红点、芝华仕、标卓；这保证了我司生产对海绵的质量和数量的需求,也更有利于控制成本，提产品的高性价比；
卓越的设计能力。我司强大的设计和开发团队有关.紧跟时尚潮流,针对不同的国家,我们都配有相应独立的设计团队（如意大利、法国、德国）,根据不同的市场和不同的消费人群需要设计相适应的款式。
参加著名世界三大展览会。除了国内的上海、深圳、广州和东莞展会外,我司还参加世界三大展会：德国科隆展、意大利米兰展、美国高点展。我司在美国高点的长期开放展厅也在建设当中，此展厅位于美国北卡罗来纳州高点市,可用面积约为3,600平方米(38,000平方英尺),将于2012年上旬投入使用。相信届时将会以独具特色的装修和时尚的设计吸引美洲及至国际市场更多的关注。
Violino(维尔莲奴)与华诺家居主要定位在70末、80后及90后这一代年轻人，产品主要尊崇现代、休闲、简约的风格。
Violino(维尔莲奴)经过20年的发展，已拥有超过3500款的沙发款式，而华诺家居也会不断地推出针对国内市场的款式；（包括现代休闲、时尚简约、后现代、现代功能、时尚布沙发系列），华诺计划在几年内推出适合国内的功能沙发；
原料构成及工艺
皮革。
·Violino(维尔莲奴)与华诺家居的沙发产品全部优选意大利、巴西、泰国、印度等国的上好皮料;种类数量达160多种,能够满足不同市场和各类客户的需求；真皮在公司产品中，占成本60%，用皮差异，决定价格差异。
·在真皮沙发中，皮革占到成本的60%或以上，是成本占用的第一大原材料；
·皮革主要分成两类：仿皮及真皮
仿皮（PU、PVC）：人造皮革（压纹、染色），纹路不自然，手感轻，无实感、表面生硬；PU皮比PVC的质量要好；
真皮：自然纹路、手感高（饱满）、皮质柔软，耐磨舒服，有自然缺陷（皮疤、低筋、伤痕）。
·在真皮沙发中主要运用黄牛皮、水牛皮：
水牛皮：毛孔粗而大，表面弹性差，易出现松弛，不牢固；
黄牛皮：表面柔韧光滑，毛孔细而密，结构细密紧实，丰富有弹性，耐磨。
（在同一等级下，黄牛皮的价格高于水牛皮的价格）
·真皮分级
真皮里，主要分为头层皮及二层皮；
头层皮：牛皮的最外层，韧性好、弹性大，用于制作的沙发经受反复坐压也不易碎裂；天然纹路自然、较深、较柔软；
二层皮：牛的内皮，表面的张力及韧性明显不如头层皮，纹路不自然，较粗糙、纹路较浅；
通常情况下，真皮沙发直接与人接触的部分都用头层皮，而不直接与人体接触的部分则用二层皮或者仿皮（如沙发的扶手外侧）；
·全皮沙发：一整张沙发都用头层皮的沙发；
半皮沙发：头层皮配二层皮的沙发；（头层皮在主要部位，二层皮在隐性部位）
半真皮沙发：头层皮配仿皮的沙发；（头层皮在人体接触部位）
海绵。
·是仅次于真皮的第二大原材料。主要与沙发的舒适度有关。英国和美国加洲还要求是有防火作用的。
·海绵=泡沫=聚胺脂发泡（学名）
·海绵在公司的产品中，是仅次于真皮的第二大原材料。主要与沙发的舒适度有关。英国和美国加洲还要求是有防火作用的。
·不同的国家、地区、不同的人群对沙发的舒适感要求都不一样；欧洲人较青睐软座感，而中国人较青睐硬坐感；
座感要求
所用材料
软座感
T112海绵，也有海绵打底面上用公仔棉
中座感
T110，T108
硬座感
T107ST107H
·公司在东莞清溪镇建有自己的海绵厂（东莞乐贤海绵厂）；由于乐贤海绵厂的建立，公司与其他一些沙发企业的竞争就不在一个层次上。业内人士普遍认为，自有海绵厂是一家沙发企业实力的象征。
·自建海绵厂给华诺带来的优势：
（1）质量优势－自有海绵厂，流水线发泡，生产过程能监控、海绵质量稳定；一般企业沙发的舒适度与设计指标有差距，最主要原因就是外购海绵，不是同一批次生产的，参数指标不稳定；
（2）创新优势－自有海绵厂，从理论上讲可生产任何规格的海绵。企业的创新与定制能力就有保障了；一般企业，海绵受制于人，所谓“定制”、“创新”只停留改改尺寸、换色牛皮，加个扶手等初级水平阶段；
（3）成本优势－从沙发价格构成来说，海绵是采购金额仅次于皮革面料的第二大宗品种。自有海绵厂，海绵的价格就比同行更有优势，消费者更能得到高性价比的沙发。
·沙发的包满度；
同行一般是将皮直接放到海绵上，而我们的坐垫多为三层缝合：表层是皮,再用丝棉，最后用一层布放在海绵上。
这样工艺虽复杂，沙发显得丰满与蓬松。好像是在席梦思床上再铺一层丝绵的垫褥，提高睡感一样。
另外，由于这层缓冲，皮面接口处的牢固度增加了，皮的寿命也成倍延长了。
·华诺家居的沙发产品，一般情况下坐个4、5年都能保持弹性。
·PS：硬坐感并不比软坐感要好或优胜。
进口木材。
·应用：木架、木方、夹板、中纤板
·在沙发产品中，木材是沙发的第三大原材料；
·原产地：华诺产品中的木架原材料源于阿根廷的火炬松；
·火炬松的特点：松油多、硬度强、不易变形、密度高、纹理清晰、外
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