摘要�崳�
近几年,拷国药企面临着专利到期,加上仿制药的步步紧逼,跨国药企纷纷选择收�崳�
购作为国际竞争的发展战略,国际医药行业进入整合发展。中国的医药市场潜力巨大,�崳�
但是制度一直在改革,监管也在逐渐严格,跨国药企在华的发展战略必须及时调整W适�崳�
应其竞争环境。�崳�
拜耳集团是全球著名的跨国药企之一,2006年拜耳通过收购东盛科技进入我国的�崳�
非处方药市场,2014年收胸濱红药业进一步巩固非处方药市场并涉足中药市场。本文�崳�
详细分析了两次收购战略的选择和实施情况,为其他医药企业提供战略参考。�崳�
对于选择ST多种经营战略一一收购东盛科技进军非处方药市场,拜耳把握了人口�崳�
老龄化趋势和中国非处方药市场潜力的机会,利用了自身资金、品牌方面的优势,短期�崳�
内成为中国十大非处方药企业之一。但在战略实施阶段,原来东盛科技的营销团队散去,�崳�
新的营销团队不适应原来成熟的营销网络和渠道,且拜耳过于急切地将企业文化直接注�崳�
入东盛科技,其人力资源、营销能力和企业文化的整合失败导致收购后的业务量大不如�崳�
前。虽然此次收购战略的选择是正确的,但整合实施过于激进,影响了协同效应的发挥。�崳�
收购东盛科技为拜耳的在华收购战略提供了宝贵的经验,不但要理性分析拜耳面临�崳�
的内外部环境,选择正确的战略,更要注重战略的实施,落实并优化拜耳在华的可持续�崳�
发展。2014年,拜耳选择SO增长型战略收购滨红药业,进一步巩固我国非处方药市场,�崳�
把握了中药支持政策和非处方药市场潜力的机会,利用了自身资金、品牌和研发、生产�崳�
方面的优势。鉴于经验教训,我们针对性的提出了此次收购滨红药业的战略实施建议,�崳�
应当W支持阶段性独立经营为主,注重人力资源的整合,加强营销渠道的建设,促进企�崳�
业文化的整合,才能发挥收购的协同效应。其次,收购并非长久之计,拜耳更应当坚持�崳�
对医药研发的投入,提升研发的效率,维护企业的长远发展。最后,基于拜耳收购东盛�崳�
科技和濱红药业的战略提出了医药企业发展的几点启示。�崳�
关键词:医药企业:收胸;企业战略;�崳�
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