文本描述
摘要
二十世纪H十年代发源于西方市场经济环境下的市场营销学科和理论建立彻底改
变了销售的法则,让产品从推销变为产品营销,让公司从W产品为中也变为W满足
客户的需求为中也。在满足客户需求、为客户创造价值的同时,公司或组织获得期望的
利益,营销的核也是满足客户的需求,正如管理大师菲利普.科特勒所说营销就是比
竞争对手更有利润的满足客户。
本论文MG公司风电滑环市场营销策略的制定为研究对象,运用麦卡锡(Jerome
McCarthy)创造的经典4Ps理论结合哈佛营销学教授们撰写的营销流程,从各要素上剖
析臘公司的市场营销策略和组织巧为,W便找出可能潜在的问题或可W提升的节点,
对MG公司风电滑环的市场策略提出改进的方法和建议。
文章按照哈佛大学营销教授的营销流程图,从5Cs开始探讨风电滑环市场营销战略,
分析环境(context)、公司(company)、客户(customers)、竞争对手(competitors)、
合作对象(collaborators)五要素,归纳出风电滑环的营销战略,然后W4Ps营销组
合理论来分析和制定风电滑环市场的营销策略和具体执行要点。论文建议MG公司的风
电滑环市场营销战略应随着市场的快速变化和成熟重新更新和发展,在新的营销战略下,
执行层面的营销策略也要随之调整,使其更贴切市场,更能贴合和满足客户的需求,从
产品、组织、服务等方面建立MG公司在行业的制髙点,强化MG公司的先进材料品牌。
论文还特别强调了公司发展战略的重要性,因为其是公司所有行动的基础,同时也是公
司其他所有活动的宪法。
通过学习和运用大量专家学者的理论和文献,并根据MG公司提供的相关资料进行
研究,此重新制定出适应新市场新环境的风电滑环营销策略,可有效增强MG公司在
风电市场竞争力和提升公司产品附加价值,同时期待MG公司新的市场营销战略能给风
电同行们W借鉴意义。
关键词:营销策略;附加价值;5Cs;4Ps;
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