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康缘药业公司战略规划内外部环境分析部分报告PPT_284页

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2016/10/20(发布于山东)

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文本描述
康缘药业公司战略规划内外部环境分析部分报告 内外部环境研究目录 企业内部分析 宏观环境研究 医药工业概述 中药行业研究 化药行业研究 其它行业研究 对于康缘内部资源及能力,项目组将从七个方面进行分析 内部资源能力评估核心观点 公司研究所储备了很多在研产品,需要对这些产品进行梳理 公司建立了覆盖全国的临床销售队伍,但要支持新产品的推出,需要进一步加强营销能力 公司中药研发能力较强,化学药研发能力不足,但公司在产品规划、立项管理及研发项目管理三方面需要提高 公司基础管理水平比较弱,要支持公司战略目标的实现,需要在集团管理、投融资管理及内部制度与流程三方面进行提高 公司未来五年能够控制的资金总额预测约为8亿,这将是康缘战略发展的基础 生产车间产能利用率不足,部分针剂型生产线还未通过国家GMP认证356 公司目前货币资金比较紧张,同时财务管理能力需要提高 财务状况 现金流量 货币资金比较紧张,短期偿债压力很大。 康缘的销售收入质量比同行优秀企业低。 资产赢利能力 2001年以前,康缘的资产盈利能力指标较好,但2002年康缘的资产盈利能力大幅降低, 资产的增长速度远远大于经营业绩的增长, 财务结构 康缘资产结构在安全范围内。 康缘公司偏好利用债务杠杆。 财务管理 康缘财务部门的变革落后于公司的发展速度,财务管理职能比较薄弱 需要完善财务预算制度和理顺责任会计核算体制 康缘药业未来五年能够控制的资金总额预测为8亿,这将是康缘发展的基础 五年后(2009年)康缘控制的资产规模极其结构预测 总资本(15.78亿元)=权益资本(7.70亿元)+债务资本(8.08亿元) 康缘药业2003年末控制资本情况 总资本(7.78亿元)=权益资本(3.70亿元)+债务资本(4.08亿元) 未来五年融资预测 股票融资3.00亿元 内部融资1.70亿元 债务融资4.70亿元 融资上限9.40亿元 融资总额8.00亿元 风险折扣 85% 从康缘在售产品的利润贡献可以看出,桂枝茯苓胶囊依然单品独大,销售排名前三位的产品利润贡献达到96% 数据来源:康缘药业财务报表 近四年来在售产品结构比例比较稳定,桂枝茯苓胶囊稳中有降,抗骨增生胶囊和天舒胶囊基本稳定,微幅上升,金振口服液、腰痹通胶囊在低位稳定,“其他”25种产品在2004年降低到-3.24%的比例 抗骨比例 各品种占总利润的比例逐年分布 数据来源:康缘药业财务报表 销售排名前三位的产品销售增长趋缓,发展后劲不足,康缘要进一步快速发展必须改变单品独大局面,实现多品种均衡发展 数据来源:康缘药业财务报表 普药渠道模式的销售收入占2004年1-6月总销售收入的35%,但是几乎没有利润贡献 99.8% 0.2% 99.8% 65% 35% 2004年1-6月利润 2004年1-6月销售额 医院推广模式 普药渠道模式 医院推广模式&普药渠道模式2004年销售额与利润比较图 数据来源:康缘药业财务报表 康缘已获得生产批文的产品中,有中药新药品种8个,其中已上市4个;中药保护品种11个,其中已上市10个 康缘中药保护品种 (10个已上市,1个未上市) 康缘新药保护品种 (4个已上市,4个未上市) 康缘有3个新药保护且进入医保品种,有8个品种中药保护且进入医保品种,这11个品种是公司营销资源投入的关注点 康盛普药产品中有23个进入国家医保目录,主要集中在抗感染、消化等领域 康缘与康盛已有产品总述 康缘在研新产品中三类以上新药占了86.67%,技术含量较高,这是康缘未来竞争的利器 数据来源:康缘药业研究所数据 这些在研产品品种丰富,公司需要对这些新产品进行梳理,以明确相关资源投放重点 在研产品类别统计表 在研产品上市时间统计表 在研产品中药/化药数量统计表 数据来源:康缘药业研究所数据 对于在研产品而言,未来研发资金投向主要是心脑血管以及抗肿瘤领域 未来研发产品(按领域)需投入资金结构图 数据来源:康缘药业研究所数据 按研究所计划:在研产品已投入6200万元研发费用,还需要投入11089万元 六大治疗领域占目前研究所在研品种的比例为80%左右,具体的在研产品评估见“治疗领域分析及康缘在研产品评估” 目前研究所在研产品数量结构图 数据来源:康缘药业研究所数据 研究所下一步研发计划 1、保健品:重点开发护肝、心脑血管、免疫调节类产品; 2、药理所:动物房已建好,下一步计划完成细胞室、分子生物室和病理室的建设工作; 3、化药:重点研发心脑血管及抗感染治疗领域;合成室正在筹建中;2004年计划拿到10个生产批件,形成新的销售增长点; 4、中药:以往项目主要抓成品率,新立项目要形成系列化产品,储备长线好品种及短线系统列化品种; 。。。。。。以上简介不含段落格式