机密 张家港中集圣达因低温装备公司战略规划报告 注：此报告仅供客户内部使用。未经华彩公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制 我们用战略统一思想 我们用战略迎接挑战 我们用战略集聚人才 我们用战略成就事业 我们用战略创造更大的辉煌 目录 一、中集圣达因现状分析 二、中集圣达因基本战略 三、中集圣达因发展战略 四、中集圣达因竞争战略 2004年10月15日，中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司就中集车辆以4299万元人民币受让新疆广汇持有的张家港市圣达因化工机械有限公司的60％股权股权转让协议。受让完成后，中集集团通过子公司中集车辆持有圣达因60％的股权。 张家港中集圣达因低温装备有限公司位于长江三角洲经济区新兴的港口城市——江苏省张家港市。北依黄金水道—长江，东临国际大都市上海，西接江阴长江大桥，直通京沪、宁沪高速公路，交通便捷，地理位置得天独厚。 公司专业从事低温液体贮槽、汽车槽车、罐式集装箱、LNG汽车加气站、汽车车载瓶、LNG小区瓶组站和空分冷箱、汽化设备、平台梯子以及液化石油气(LPG)贮槽、罐车的制造、销售和相应的技术服务，并承接本专业设备的工程成套服务。 公司技术水平处于国内领先和国际一流水平。1997年通过了美国ABS质量评估中心ISO9001质量保证体系认证；2000年被国家经贸委列为重大装备国产化创新研制项目单位。2002年被评为江苏省高新技术企业、国家重点技术创新企业。 公司以“爱国、敬业、守法”为经营宗旨，本着“做实事、讲实效、诚合作、共发展”的行为准则；坚持质量第一，树立品牌意识，以质量谋信誉、以质量争市场、以质量求发展的质量方针。 1、中集圣达因的公司概况 地理位置 公司产品 股东情况 技术实力 核心价值观 2、中集圣达因的业务概况 中集圣达因已形成以低温储运为核心业务，同时试探进入其它低温装备领域的发展战略 核心业务 低温液体贮槽、汽车槽车、罐式集装箱的制造、销售和相应的技术服务，并承接本专业设备的工程成套服务。 新的领域 LNG汽车加气站、汽车车载瓶、LNG小区瓶组站和空分冷箱、汽化设备、平台梯子以及液化石油气(LPG)贮槽、罐车 业务领域 试探，尚未大规模介入 业务策略现状 发展总的策略仍然集中在低温储运行业内，积极进入低温装备领域 工业品营销为主 创业初期的内外部环境 现在的内外部环境 外部环境： 市场需求较大； 生产工艺、品质要求并不高； 竞争方式比较单一； 行业发展较快； 企业扩张的手段比较单一 内部环境： 企业规模较小； 主要面对区域市场； 外部环境： 大多数行业的市场已全面变为买方市场，竞争日趋激烈； 没有技术壁垒导致同质化竞争 客户对产品的要求更加个性化，集中体现于技术和外观设计等方面； 大客户营销仍然是主流营销模式，但代理、分销等营销方式也在灵活使用； 行业利润趋薄 企业除了自我积累外，还利用合资、战略联盟、资本运作等方式实现成长 内部环境： 企业已具有相当的规模； 企业面对的市场正由区域市场变为全国性市场，乃至国际市场 90年代中后期以来，中集圣达因经历了巨大的内外部环境的变化，中集圣达因必须要对原有的发展战略进行彻底的思考 3、中集圣达因的外部竞争环境分析 4、中集圣达因的竞争能力分析 具有一定的规模竞争优势； 经过多年发展圣达因品牌已发展成为全国知名品牌，中集圣达因建立起良好的企业商誉 在低温储运技术上国内领先，国际一流 在生产设备的安装调试、生产管理方面积累了丰富的经验； 在产品营销、渠道建设和售后服务方面也积累了大量经验 与地方政府保持良好的关系，同时企业的控股企业是全球规模最大、品种最齐全的集装箱制造集团—中集集团 企业受到中国低温储运协会的重点扶持 人才瓶颈：公司规模扩大导致了现在的各种人员不足，中集圣达因的人才培养还处于低层次培训和岗位培训，只靠重金吸引外来高级人才还难以达到未来发展需求。 市场瓶颈：目前中集圣达因的产品目前主要面向中低端市场，缺乏打入高端市场的产品。 技术瓶颈：中集圣达因的技术储备还有待提高，特别是在槽车技术和一些低温装备领域仍然存在技术缺口。 5、中集圣达因的优势资源和综合能力分析 中集圣达因的特权资产不足，需加强外部信息情报侦知能力，形成的口碑效应，加紧开拓市场的步伐，加强与国际厂商合作关系 中集圣达因在经营技能上比较优势不突出，并在市场竞争中逐步消弱，需找到突破点，如在研发、设计等方面提升比较优势 中集圣达因实现增长的技能明显不足，应通过高级人才引进、管理模式输出等方式，实现对产业资源的整合能力 中集圣达因特殊关系方面较好，但限于中国整体产业能力较弱，应积极谋求国际产业资源关系的建立 经营技能 特权资产 实现增长技能 特殊关系 生产规模较大、成本相对优势、技术相对优势、基础管理较强 中集圣达因的综合能力评价 初步形成的市场口碑,但没有行业定价权 融资能力较强 投资管理能力、资本运营能力、谈判能力等较弱 与当地政府、科研机构、行业协会等机构关系较好 。。。。。。以上简介不含段落格式