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广州龙中龙家具公司轻享摇摆床宣传策划案DOC

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文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2016/10/1(发布于广东)

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文本描述
活动流程3
活动前期准备3
具体活动计划3
活动可行性分析3
周边环境分析3
消费者定位分析……3
自身分析……4
活动开展原因5
目前营销状况…5
产品状况……5
竞争状况……5
宏观环境状况5
SWOT分析5
优势…5
劣势…5
机会…5
威胁…5
市场与营业分析6
总体战略……6
产品市场定位6
定价策略……6
摇摆床特征分析6
功能分析……6
质量分析……7
适用地方以及范围…8
价格分析……8
活动内容分析…8
促销策略……8
产品服务……8
网站推广建议8
资金预算8
效果预测8
风险分析9
活动中应注意的问题和细节9
活动地点:祈福商业街
一、活动流程
1、活动前期准备:
A、在活动举办前一周向祈福物业部租用活动场地
B、公司准备产品样品1-2张
C、宣传海报、手册
D、派遣一名专业销售人员
2、具体活动计划
在预先租下场地之后,在活动当天上午8点将样品和海报运送至活动地点,随后布置场地并与销售人员沟通,宣传活动时间为9:00-17:00(其中12:00-12:30为午间休息时间),公司派遣车辆将样品运回。
二、活动可行性分析
1、周边环境分析:
投资10亿元按国家三甲标准建造的祈福医院,成为中国第一获得国际JCI认证的医院;还拥有4间国际星级标准的酒店;4间大型主题俱乐部;7间大小不一的会所,当中设施包括:电影室、宴会厅、健身房、桑拿蒸汽浴室、游戏室、水上乐园、电子游乐场等,满足消费者娱乐健身一体化的需求。
2、消费者定位分析:
以下是来自祈福新村关于全国60岁以上老年人的一项调查报告
所占人口比例
10%
老年人消费品占总产品的比例
小于0.5%
老年人消费潜力
大于3000亿元
总结
老年群体的社会地位和消费水平正在一步一步的提高
以下是网友节假日给父母购买礼品的金额
3、自身分析:
广州龙中龙家具有限公司成立于2011年,并于2011年6月获得国家专利证书,公司厂房占地面积3000多平方米,拥有高科技全自动加工设备,经多年研究经验,广州龙中龙家具有限公司拥有高科技全自动加工设备,经多年研究,采用先进的技术和日本进口配件,研制生产的多功能摇摆床,并获得国家专利证书,并经严谨的临床试验,成功推向市场。龙中龙人以“改善和提高人类睡眠健康”为目的,坚持:“精心设计,科技生产,优良品质,真诚服务”的理念,凭借公司雄厚的实力,先进的技术,科学的管理,规范的经营,完善的服务,不断推出适合大众需求的健康、环保产品。
4、活动开展的原因:
初步达到抢占祈福市场,形成初步的公司形象,轻享智能摇摆床属于新上市的产品,结构新颖功能独特,悠闲和睡眠相结合,让人拥有一个舒适的睡眠,所追求的更是高层次的生活享受,符合祈福人群的消费标准和消费理念,让祈福住户对龙中龙品牌有基本的了解。
三:目前营销状况
1、产品状况:
龙中龙公司的产品以不同型号、不同价格面向不同阶层的消费者。
2、竞争状况:
由于龙中龙公司生产的自动摇摆床是新型产品,因此市场上竞争对手较少,对比同类型产品的自动按摩椅,龙中龙公司的自动摇摆床价格低廉,有很强的价格竞争优势。
3、宏观环境状况:
目前消费者对自动摇摆床这种产品不熟悉,没有形成这种消费习惯,还不能够充分认识到产品益处。
四、SWOT问题分析
1、优势:
A、技术技能优势:独特的生产技术,领先的革新能力,雄厚的技术实力,完善的质量控制体系,上乘的客户服务。
B、龙中龙产品价格低,质量好,利润空间大
C、摇摆床系列属于新上市产品,结构新颖功能独特
2、劣势:
公司创立时间不长,知名度不高,缺乏营销经验
3、机会:
A、巨大的潜在客户群及良好的产品细分市场
B、技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务
C、目前尚无竞争对手
D、未来市场需求增长潜力大
4、威胁:
A、替代品按摩椅可能抢占公司销售额
B、消费者的消费习惯较难培养
五、市场与营业分析
1、总体战略:
A、发掘潜在消费者,让更多有条件的顾客购买龙中龙公司产品
B、提高公司的知名度,让龙中龙公司产品的市场占有率提高
C、促成目标消费群体使用摇摆床的习惯
2、产品市场定位:

3、定价策略:
在市场上,同类型产品的自动按摩椅价格大部分都在万元以上,而龙中龙公司的自动摇摆床价格只在三千到一万元之间,有很强的价格竞争优势。而祈福新村中的住户大部分是中老年人,而且消费水平较高,正是销售摇摆床的最佳市场。
六、轻享摇摆床特征分析:
1、功能分析:
摇摆催眠功能
摆动的频率可通过遥控器随
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