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佳合房地产开发公司营销管理制度手册DOC_46页

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更新时间:2016/9/29(发布于北京)

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文本描述
佳合房地产营销管理制度手册目 录一、制度 31、市场研究制度 32、销售分析制度 53、价格管理制度 74、销售奖金发放管理制度 95、销售行为过程时间管理制度 106、营销合同管理制度——房屋销售合同 117、营销合同管理制度——企划代理、广告合同 13二、流程 161、销售管理工作流程 16第一部分销售管理职责 16第二部分销售工作流程 18第三部分销售各类报告、报表编制要素 232、企划工作流程 26第一部分:企划工作职能 26第二部分:企划工作流程 27第三部分:企划基本方案报告之框架要求 27第四部分:阶段性企划工作界面要求 323、招投标工作流程图 344、区域公司企划设计执行流程 375、区域公司案场业务接待执行流程 406、项目定位流程 417、营销方案审批与营销监控流程 428、销售价格审批流程 439、预(销)售合同审批流程 4410、广告类合同(报批级)审批流程 45一、制度1、市场研究制度总则宗旨:使总部与下属公司及时了解、掌握市场情况,为决策提供科学、合理地依据,特制订本制度。适用范围:总部营销管理中心、下属区域公司制度类别:营销部门管理制度。市场研究职能分工区域公司: 负责项目区域市场的研究;总部营销管理中心: 负责对区域公司的工作成果进行汇总、分析;负责市场政策、市场走势分析;负责总部计划发展地区的市场分析。市场研究的内容、时段与上报市场研究的内容一.区域公司1.政策面:地方性法律、法规;2.金融政策:地方性法规及其控制标准;房产税收政策和交易费用;3.市政规划:重点工程、区域规划;4.竞争对手情况:规模、风格、景观(设计单位、亮点)、房型(主力、非主力)、面积、卖点、广告语、营销手段、阶段性推广主题、大的推广活动及效果、销售情况(价格、面积、客户来源及层次)、物业管理;5.房地产整体销售情况:上2个年度土地出让情况(规划指标、面积、地理位置、受让方基本情况)、开工面积、竣工面积、销(预)售面积、价格走向;6.公司楼盘在市场中的地位:市场占有率、业内评价、客户评价、口碑;7.公司楼盘根据市场的实际情况,下一阶段的对策、措施建议。二.总部营销管理中心1.政策面:国家宏观政策、法律、法规;2.金融政策:国家宏观政策、控制尺度;3.项目所在地市场:总体走势判断;4.总部公司拟投资地市场研究;5.先进营销模式研究;6.新产品、新概念研究。市场研究时段规定一.总部营
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