文件变更修订履历序号日期修订记录页次版次修订人批准人12015.04.10新制定5A0正睿咨询22016.08.01修订增加了营销考核内容5A1345批准审核编制使用部门人事行政部1.目的:1.1为考核员工的工作绩效与潜在能力，以作为育才、调薪、升迁、免职的依据；1.2进而谋求人事管理的公平公正及营运效率的提升，实现员工与企业双赢。2.适用范围:2.1本办法适用于公司总经理以下人员。2.2新入职试用期内经理级及以上人员参与绩效考核.考核结果仅与是否正式聘用有关，与工资所包含的绩效基数并不关联。2.3营销岗位类人员的考核结果与工资所包含的绩效基数并不关联，不做当月工资扣减依据，而作为年终奖发放依据。3.定义3.1营销岗位类人员：包括销售工程师、销售主管、销售经理及销售总监岗位的人员。3.2其它岗位类人员：除营销岗位类人员外的所有人员。4.权责4.1用人部门：负责下属考核项目之制定，考核数据之提供，绩效面谈的主导，绩效改进计划之制定与落实;4.2人事行政部:负责考核方案之拟定修正，考核数据之汇总核算，绩效面谈及改进计划之主导。5.内容5.1绩效考核的方式序号岗位考核方式考核权重定量比例定性比例1营销岗位人员销售经理\总监季度考核80%20%其它月度考核+年终考核2其它岗位人员月度考核85%15%5.2月度\季度绩效考核内容5.2.1定量指标内容序号岗位定量考核指标名称所占比重1营销岗位人员1、销量达成率、20%2、月度工作节点完成率40%3、客户回款率20%4、优质新客户开发加减分项2其它岗位人员根据实际岗位制定对应的可以量化的考核指标、计算公式、评价标准及考核项的权重或分值等内容。并列入《绩效考核KIP指标库》5.2.2定性指标内容5.2.2.1营销岗位人员（销售工程师）定性指标内容序号定性指标名称所占比重名称说明1建立信任5%认可组织，认可团队，认可同事；一方面以务实、勤恳的工作作风赢得他人的信任，另一方面以包容开放的心态对待同事，懂得欣赏同事2思维清晰度5%能有效收集关键客户信息和市场信息，思维清晰，制订客户开发方案3角色适配5%能服从领导，找到自己的最佳贡献区并积极承担角色职责，以实际行动支持团队工作4卓越执行5%清晰工作的行动计划、步骤，积极克服工作推进中的障碍，按计划推动工作进程5.2.2.2营销岗位人员（销售管理层）定性指标内容序号定性指标名称所占比重名称说明1建立信任4%认可组织，认可团队，认可同事；一方面以务实、勤恳的工作作风赢得他人的信任，另一方面以包容开放的心态对待同事，懂得欣赏同事2思维清晰度4%能有效收集关键客户信息和市场信息，思维清晰，制订客户开发方案3工作规划4%针对目标进行有效的规划，制订切实可行的行动方案4卓越执行4%清晰工作的行动计划、步骤，积极克服工作推进中的障碍，按计划推动工作进程5团队成长4%对团队发展和人员成长有很清晰的规划，随时关注人员成长，建立良好人才培养梯队，培养得力下属5.2.2.3其它岗位人员定性指标内容序号定性指标名称所占比重名称说明1建立信任3%认可组织，认可团队，认可同事；一方面以务实、勤恳的工作作风赢得他人的信任，另一方面包容开放的心态对待同事，懂得欣赏同事2分享配合3%对同事充满热忱，关心同事；积极与同事分享信息、相互配合，共同促进目标的达成3角色适配4%能服从领导，找到自己的最佳贡献区并积极承担角色职责，以实际行动支持团队工作4卓越执行5%清晰工作的行动计划、步骤，积极克服工作推进中的障碍，按计划推动工作进程5.3年终考核5.3.1年终考核结果=月均绩效考核得分*60%+年终绩效考核得分*40%5.3.2年终绩效考核内容如下：序号类别指标名称所占比重销售工程师销售主管1定量部份年度销量达成率20%20%2客户销量增长率20%20%3产品专业知识掌握程度40%20%4本科室人员增长\20%5定性部份跟月度考核表相同20%20%5.4考核数据收集、稽核与确认5.4.1各数据统计部门负责人每月组织整理上个月相关数据，进行汇总、确认；并于每月7日之前将计算出来的各指标结果上传至公共盘；5.4.2考核作业过程中的各项时效规定：序号作业步骤责任部门说明1确认经理级以下考核数据各部门总监、经理每月8日前整理完上个月的数据，并完成绩效面谈2提交各部门人员当月绩效考核表格至公共盘各部门负责人每月8号前完成3确认各部门负责人考核数据总经办每月10日前整理完上个月的数据，并完成绩效面谈4提交各部门负责人当月绩效考核表格至公共盘各部门负责人每月10日前完成5数据的稽核、核算绩效工资人事行政部每月13日前完成绩效工资的核算并提交财务。5工资核算财务部每月15日前完成工资的审批8绩效结果年度应用人事行政部年度计划总结的次月.5.5其它岗位绩效指标及指标考核分数的计算方法详见各个岗位的【KPI绩效考核表】。5.6绩效考核结果的应用5.6.1月度绩效考核应用，作为月度绩效工资发入的依据，最终得分（取整数，小数点部分忽略）与绩效系数对应的关系如下表：序号考核得分所对应的考核系数绩效工资计算公式1≥110分1.2月度绩效工资*1.22101-110分1.1月度绩效工资*1.1396-100分1月度绩效工资*1.0490分-95分0.9月度绩效工资*0.9580分-89分0.8月度绩效工资*0.8670分-79分0.7月度绩效工资*0.7760分-69分0.6月度绩效工资*0.68≤59分0月度绩效工资*05.6.2年终考核结果的应用，作为年终奖发放依据。最终得分（取整数，小数点部分忽略）与绩效系数对应的关系如下表：序号考核得分所对应的考核系数年终奖计算公式5≥80分2底薪*2.0670分-79分1.5底薪*1.5760分-69分1底
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