客车行业及营销体系培训教材2016年9月11日目录一、第一阶段项目进展回顾二、营销定位三、产品体系四、营销体系五、下一阶段工作计划长城客车公司本次报告的内容主要包括营销定位、产品体系、营销体系三部分营销目录一、第一阶段项目进展回顾二、营销定位三、产品体系四、营销体系五、下一阶段工作计划目录一、第一阶段项目进展回顾二、营销定位1长城客车定位现状2客车市场整体情况3细分市场初步筛选4区域销售选择模型5长城客车价值定位三、产品体系四、营销体系五、下一阶段工作计划对长城客车定位的分析，涉及到客户、类型、价格、区域和竞争因素五个方面3.价格定位：销售价/让利空间2.产品类型定位：7米—12米4.区域定位：全国性/区域性5.竞争因素：品牌/质量/服务等长城客车产品定位1.客户群定位：客运／旅游／公交／通勤车首先，长城客车的销售涉及到各类细分市场，其中客运市场是长城客车的主要客户群资料来源：长城客车近年所有购车客户档案，新华信分析注：此处分析基于584辆客车的客户数据，2004年部分数据未被统计长城客车大部分区域以客运作为主要市场，但部分区域如何选择细分市场并没有明确方向资料来源：长城客车近年所有购车客户档案，新华信分析注：此处分析基于584辆客车的客户数据，2004年部分数据未被统计长城客车销售量前5名区域各细分市场情况长城客车部分区域细分市场情况绝对市场第二，长城客车现在拥有12个系列28款产品，虽然覆盖了7-12米的所有类型，却在每个系列上缺少具有差异性的产品资料来源：长城客车阳光采购网除7米9系列拥有2款底盘、4款发动机的可选配置外，其他11个系列都缺少多种可选择的底盘和发动机配置7米9系列虽然拥有11款产品，但主要是增加发动机和底盘配置，在高度和宽度上进行了调整，外观设计有待进一步提高长城客车的产品系列和型号2004年，长城客车的所有车型中，只有7米9至9米系列的产品形成较大批量的生产，其它产品的销量较小，产品和市场存在脱节问题辆资料来源：市场部12月份销售情况统计数据长城客车的主力车型第三，长城客车的市场报价在业内属于中偏上水平，各类型产品高于市场同类型平均价格，作为新进入者长城客车缺乏价格优势 。。。。。。以上为无格式文本，以下略