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上海克莉丝汀食品公司团购业务人员培训教材PPT_177页

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更新时间:2016/9/5(发布于广东)
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文本描述
团购业务人员培训 上海克莉丝汀食品有限公司宁波分公司 销售技巧篇:做一个成功地销售人员 本篇目录 第一章:销售是什么 第二章:销售技能能为您做什么 第三章:每个人都处于销售中 第四章:销售的过程及应学习的技巧 第五章:让销售成为您的爱好 第六章:设定目标,成为专业的销售人员 第七章:高手重视准备工作 第八章:了解您的产品 第九章:如何寻找潜在客户 第十章:接近客户的技巧 第十一章:如何进行事实调查 第十二章:成功与人沟通 协助您建立更佳的事业 本篇目录 第十三章:识别客户的利益点 第十四章:如何做好产品说明 第十五章:展示的技巧 第十六章:如何撰写建议书 第十七章:客户异议的处理 第十八章:达成最后的交易 第十九章:建立稳定的商业联系 第二十章:时间管理的技巧 第二十一章:培养属于您自己的信念 协助您建立更佳的事业 第一章:销售是什么 第一章:销售是什么 什么是销售呢我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。 销售是你能找出商品所能提供的特殊利益 销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜,不买我的就错了。 销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。 “你的信仰” “2+2=4” 父母、老师、朋友 甚至……陌生人 销售是怎样发生的 销售是什么 销售包括思想传播 展示广告 印刷广告 邮寄广告 … 我们生活在销售中…… 销售是怎样发生的 销售是什么 第二章:销售技能能为您做什么 销售技能对于您,就如语言之于莎士比亚,性感魅力之于玛丽莲·梦露,强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域,销售技能能成就您,也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中,是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。 销售技能能为您做什么 选择合适的公司做为平台 这些公司在长期的发展过程中,积累了一套适合社会发展的动作模式,在这个模式里,不仅可以取得好的业绩,同时还能持续保持它非凡的创新能力。 企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练,而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华,经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员。 这些企业,您的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。您不必担心您的能力没有回报,也不用过分担心您的职务是否能够提升。 我们要先销售什么 销售技能能为您做什么 销售自己,谋取理想职位 销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 能够提供更适合客户的产品 能够提供销售人员展开业务的良好机制。 经营自己——做优秀的销售人员 优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。 提升自己——做成功的销售人员 优秀不等于成功。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。 销售技能能为您做什么 成为一名成功的销售人员 所必备的条件 我们要先销售什么 第三章:每个人都处于销售之中 第四章:销售过程及应学习的技巧 第五章:让销售成为你的爱好 第六章:制定有效地销售目标 制定有效地销售目标 制定目标可帮助您获得成功,并且,由于您的成功是通过努力工作而获得的,它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长,您非但不会挥霍浪费,反而会把它建立在更加坚实的基础上。 制定有效地销售目标 “我希望有很多的钱”! “我希望有辆好车”! “三年之内,我的年收入要超过20万元”! “明年年底,我要拥有一辆宝马跑车”! 设定有效的目标 制定有效地销售目标 设定有效的目标 目标要怎么定,才明确呢? 目标要怎么定,才能完成呢? 让我们通过6“W”2“H”的角度去思考! 制定有效地销售目标 设定有效的目标 “What”:您要达成什么目标? “When”:您要什么时候完成目标? “Where”:达成目标要利用的各个场所地点。 “Who”:促成目标实现的有关人物。 “Why”:更明确为什么要这样做。 “Which”:思考上保持弹性,有不同的选择方案。 “How”:选择、选用什么方法进行,如何去做。 “Howmuch”:要花多少预算、费用、时间等。 。。。。。。以下略