中国水利电力物资有限公司业务竞争分析报告 战略业务小组划分初步构架 专项电力产品开发与销售 管道供应及工厂化－采购与代理、加工、销售、工程承包 钢结构、消防系统、水处理系统、输煤系统、除灰系统等－研发与设计、加工、工程承包 电力工程物资服务 招标代理－主辅机招标代理、设计、施工、材料、运输等国内招标代理，电力设备及材料等国际招标代理 现场物资管理－含现场物资管理信息系统 设备监造 现场物料运输－水电基建工程粉煤灰运输 大物流体系 大唐集团物资供应－采购目录、采购、仓储、配送、设备材料与备品配件供应 大唐集团物流信息平台－招标信息、备品配件信息、催交监造信息、一般物流信息、设备运行评价信息 大唐集团物流资金结算 大唐集团物流技术标准－备品配件编码、仓储标准等 电力设备及材料销售 酸、碱、油、保温材料供应 钢材、电缆及有色金属（铝锭）供应 国外设备及材料进口代理销售 大唐内电厂新产品代理销售 外贸货运服务 外贸货运代理－电力设备材料进出口货运代理 电力工程承包 水电、火电工程总承包、分岛承包、工程项目委托管理 有色金属、燃料油期货 有色金属期货 燃料油期货 业务分析内容 目前的业务战略 目前的目标客户 目前内部资源与能力 目前的市场定位 业务特征 业务运作模式 业务基本运作过程 业务运作基本条件 业务对用户的最终价值 业务关键成功因素 业务平均利润率 业务定价标准与影响因素 公司特征 业务竞争度 竞争对手的目标客户 竞争对手的业务战略 竞争对手的资源与能力 竞争对手的市场定位 竞争特征 客户属性 业务需求的现状与趋势 业务规模与发展速度 用户对业务的管理模式 客户评价指标 政策性影响因素 客户特征 电力设备及材料销售－酸、碱供应－基本概念描述 酸、碱供应的定义 保障电厂对酸、碱的需求，为电厂提供优质服务 业务对客户的价值 （业务执行目标） 满足电厂对产品的需求、保障发电机组的安全生产运行。 酸、碱供应的种类 酸供应业务的种类:硫酸、盐酸 碱供应业务的种类:液碱、烧碱、离子膜碱 业务产生的原因 （客户需求原因） 能够满足用户要求；生产能力强、服务提供能力强、售后服务有保障、信誉好；产品价格合理、有较好的供货业绩；通过产品认证或质量体系认证。 电力设备及材料销售－酸、碱供应－客户基本特征（一） 不同客户类型 引起的需求差异 电源建设 火电厂 水电站 。。。。。。以下略