中文摘要
随着居民消费水平的不断提高，饮料行业得以快速发展，行业内的竞争也
不断的趋于白热化，不断涌现出的新品牌正在不断的冲击着老品牌。对于老品牌
来说，品牌影响力虽然是自己的竞争优势，但是在这个以新鲜感带动消费的时代，
经典也只能迎合一部分消费者的消费习惯，如康师傅控股有限公司（以下简称康
师傅）这种老牌企业，还是需要不断地完善营销机制，灵活的运用销售策略才能
保住自己的竞争优势。康师傅是中国老牌的食品加工企业，旗下的饮料产品也占
据了较大的市场份额。但是现如今市场上饮料品牌众多，种类五花八门，消费者
有非常大的选择空间，如何能够在众多的饮料产品中吸引消费者的眼球，如何抢
占更多的市场份额、创造更多的利润是康师傅近几年来重点需要解决的问题。
本文主要研究的是国内的饮料行业的市场情况，然后结合所了解掌握的康师
傅的相关信息进行PEST分析、SWOT分析，总结了康师傅饮料产品营销的现状、
该公司饮料产品营销存在的问题，发现销量下滑和质量问题频发等问题严重地影
响了康师傅饮料业务的发展，然后在SWOT分析的基础之上提出了营销战略的
目标和战略选择，之后分别从产品、渠道、价格和促销四个方面提出了相应的营
销策略。
本文对康师傅饮料的营销策略进行了系统的梳理，其中既有策略框架，也有
具体的实施方法，可以为同行业企业的策略制定提供参考。由于不同企业面临的
实际状况不同，营销策略的侧重点仍然需要根据实际情况进行调整。
关键词：饮料产品；市场营销；战略管理
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