1 陕西和平科技公司建立一流节水灌溉产品供应商项目建议书 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制 机密引言 非常荣幸能向蓝总提交本建议书。 5月29日，在西安高新技术产业开发区管委会的安排下，远卓管理顾问公司贺晓宏、赵海山、周宜三位顾问拜访了和平公司蓝总，本项目建议书就是在这次短暂的会谈基础上撰写的； 本项目建议书简述了远卓顾问对本项目的初步理解和意见，并介绍了可能采用的方法与步骤、收费方式以及可能参与本项目的顾问师。为双方进一步明确项目合作关系而准备。 由于需要对企业更深入的了解，根据顾问行业惯例，本建议书不会贸然提出具体的建议框架。建议书结构 远卓管理顾问非常高兴向和平科技提交项目建议书，我们将此报告分成5个部分 远卓对本项目的理解 本项目的咨询进程 项目组织和项目预算 方法论与最终成果实例 附录：远卓的核心能力与经验 本章讲述远卓对本项目的咨询背景与要求是如何理解的和平科技经过六年的创业发展，已经在节水灌溉领域形成了较强的竞争力；具备了良好的近期成长性。近期获得风险投资并成功进行了股份制改造 对项目需求的理解 远卓愿意将邀约方的咨询需求在置于发展层面加以考察的同时置于企业历史演进和现实运作的层面加以考察 公司融资成功与股改成功对公司是一次重大的转折。这对于公司战略、组织、人力资源、生产运营、领导风格等均提出更高的要求。例如：融资成功面对的资产规模快速扩张后的运作驾驭能力问题；在快速增长需求的推动下营销如何扩大规模；股改后应建立怎样的法人治理结构；企业如何建立自己的规章制度等 历史 压力和平科技如何成为行业领先者，并提供持续、快速增长的利润回报？ 远卓相信，和平科技对战略进行审视作出选择后需要面对许多现实问题,通过问题树展开的方式理清项目思路，并藉此通过重要性、迫切性分析确定项目展开内容 对项目需求的理解 如何制定战略 远景、价值观、核心技能、关键资源 和平如何定位其产品、品牌、消费群、主要市场区域？ 对于和平哪些细分市场和区域市场最具吸引力？ 和平如何在选定的细分市场和区域市场获得成功？ 和平如何通过渠道策略使产品迅速规模销售？ 管理如何有效的配合战略的实施 和平的远景目标是什么？影响整个企业文化和企业行为的核心价值观是什么？ 和平有哪些核心技能？有哪些核心资源可以帮助公司实现战略目标？ 和平如何根据细分市场的需要调整自己的产品定位？组织 法人治理结构与股权结构 组织结构选择\部门与机构设置 授权与权限体系 组织如何配合战略随时间演进 营运体系 人力资源 和平科技如何成为行业领先者，并提供持续、快速增长的利润回报？ 如何制定战略 管理如何有效的配合战略的实施 通过问题树展开的方式理清项目思路，并藉此通过重要性、迫切性分析确定项目展开内容（续） 对项目需求的理解 关键业务流程 制度体系 授权体系 信息系统 人力资源规划 关键人力资源政策 考评与薪酬通过问题树展开的方式理清项目思路，并藉此通过重要性、迫切性分析确定项目展开内容（续） 对项目需求的理解 法人治理结构 营销策略与营销体系的建立 管理工具及控制体系的建立 组织体系与关键岗位职位说明书 关键业务流程 企业制度体系 权限体系建议 在沟通中，兰总提出需要先解决如下问题： 根据经验，在项目前期许多客户提出的迫切问题并非一定是企业真正需迫切解决的问题。因为管理体系是一个整体，其核心是企业的核心价值观与战略定位。因此，远卓建议在提出任何管理问题之前，先进行战略审视。并根据战略审视的结果确定真正需要解决的问题。对项目需求的理解 远卓将按如下顺序对和平科技进行开展诊断与建议工作，下一节阐述的项目咨询进程也遵循此流程 行业研究 战略审视 企业能力资源评估 战略制订 竞争分析 产品定位 营销战略 企业发展战略 管理诊断 组织 营运体系 人力资源* 管理体系建议 战略细化 行动目标 行动方案 行动时间表 管理体系可实施化 组织 营运体系 人力资源* 组织 营运体系 人力资源建议书结构 远卓对本项目的理解 本项目的咨询进程 项目组织和项目预算 方法论与最终成果实例 附录：远卓的核心能力与经验 本章讲述远卓针对本项目的咨询流程为配合和平的项目进展需求，将此项目分为四个阶段执行。在每个阶段开始前将制定并提交详细的工作计划 项目进程 时间安排 关键事宜 3周 项目启动研讨会 2周 项目进展汇报 阶段中间进展汇报 项目中期成果报告 项目进展汇报 2周 项目最终报告 第二阶段： 提出战略框架 第三阶段： 制订行动计划 第四阶段： 相关实施文件 第一阶段： 内外部调研 5周 实施 如遇节假日，时间顺延