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摩家凡妮诗商贸公司化妆品推广策划方案PPT

资料大小:1420KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2016/8/5(发布于广东)

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文本描述
elegen—植雅源商业推广计划 概要背景介绍 SWOT分析 营销战略 财务预算 品牌战略 背景介绍 公司概述 国内化妆品行业分析 B2C平台的优势与推广方式 淘宝推广可行性分析 公司概述 上海摩家凡妮诗商贸有限公司正式成立于2008年,销售额在2008-2009短短一年翻了25翻,一跃成为淘宝前十的彩妆龙头店铺。 淘宝目前有化妆品店铺近3万多家,我们毅然跻身前二十,去年年销售额突破一千万。 随着自身批发链、管理模式的日益熟练,团队的凝聚力越来越强强且分工也更加明确,在自身品牌的推广上取得了傲人的成绩,掌握有大量的分销渠道。 化妆品行业分析 国内彩妆整体分析 国内彩妆整体分析 B2C平台的优势与推广方式 淘宝推广可行性分析 选择淘宝网 2010年,淘宝拥有注册会员突破2亿 09年淘宝整体营业额是2083亿,化妆品贡献过百亿 选择猫店 选择我们团队 三皇冠的信誉,99.72%的好评 多年的化妆品成功的经营经验,打造了一个专业的团队 推广平台主要以目前的淘宝店铺为主,可行吗?——我们有充分的理由 SWOT分析 品牌战略 品牌概要 产品的4P 品牌概要 名称:植雅源elegen(暂定) 产品定位:我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体,银领作为第二目标群体 目标:打造国内第一彩妆品牌 Product Place Price Promoti-on 产品 渠道 价格 促销 产品的4P Production/产品 对外观上的花哨、繁复要求少,反而对感性、理性的要求比较高 外形简约,打造一种健康时尚的风格 公司运营人员紧跟市场动态 A 包装 C 产品构成 B 外形风格 Place/渠道 淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道 分销渠道 即将上马的淘宝商城渠道 团购和支付宝商城的批发渠道 价格&促销 促销 采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销,有效地加速品牌及产品进入市场的进程 . 价格 参考白领和银领对于化妆品可接受的价格区间,由目标客户制定出合理的市场价格区间是:50-300元 . Price Promotion 营销战略 长期发展(一年以后) 中期(一年) 前期(半年) 走上稳步健康的自主品牌发展之路 加大广告投入,大力宣传 先行成口碑效应 自身猫店、拍拍、支付宝开始主推。 网络推广:百度知道、爱问、SOSO问问的自问自答模式,在各大女性论坛、化妆品论坛开展用心得等活动。 在评价活动后肯定会得到一定程度上的反响,即可开始继续组织低利润削价的团购活动。 通过以上系列活动,收集用户资料,再通过电话到潜在客户,挖掘出潜在的客户,并拉紧和客户的关系,营造口碑、氛围。 做到此阶段估计就会有加盟商的磋商、代理事宜。自己的销量拉上去,自然会有其他店铺找我们拿货,加大分销推广力度。 在知名女性、化妆品杂志上缮文、投放广告,如《瑞丽》、《薇》、《女友》、《时尚》等杂志上软文推广。 营销战略 财务预算 单位:万元 月销额走势预测(产品种类V=8) 财务预算 固定投入共计:167W/月 财务预算