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摘要
进入二十一世纪,中国经济保持了连续的快速发展,人民生活水平不断得到提高。
自2009年起连续六年中国汽车的产量和销量超越美国位居世界第一位,2014年中国的
汽车产量达到2372万辆。许多跨国汽车制造商已经纷纷进入中国建立合资工厂,实现
汽车本±化生产和成品供应。汽车零部件斤业是汽车工业发展的基础,是汽车产业的重
要組成部分,随着世界经济全球化,市场一体化及专业化的发展,我国巨大的汽车消费
市场及汽车保有量的大幅提升吸引着越来越多的国际汽车配件公司进入中国。
JC公司作为一家知名的跨国汽车零部件企业,当前在国内市场有着稳定的客户群和
市场份额。但由于JC公司当前在欧洲、美洲及印度设有零部件生产工厂,对中国市场
实行的是全球化工厂供货模式,还未在中国本±设厂实现本地化生产,在物流时间、产
品成本及后续项目配合上与其它已经设厂的零部件供应商相比存在一定劣势,影响了JC
公司业务规模和市场份额的进一步发展和扩大。因此,要实现集团设定的扩展业务规模
的发展战略,JC公司需要重新整合企业内外部资源,定位出具有核也竞争力的产品并保
持可持续发展的势头。文中首先运用PEST理论对外公司部宏观环境进行分析,利用波
特五力模型分析汽车零部件行业的结构和竞争关系,尤其是未来替代品的威胁,然后结
合波±顿矩阵模型确定出JC公司众多产品中的明星产品。另一方面,通过分析企业的
内部资源包括自身的优势和劣势,结合公司的发展目标利用SWOT模型找出面对市场机
遇和威胁的应对方法。接着,通过科学、系统的市场调查,分析定位出目标细分应用市
场并做出自身市场定位,最后制定出切实可行的市场营销策略,从而取得了集团董事会
扩大投资的认可在国内建厂,逐步实现了公司在中国市场扩大业务规模的战略目标。
关键词:营销战略;汽车零部件市场;定位;市场调研
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