首页 > 资料专栏 > 营销 > 客户管理 > 客户综合管理 > 中联汽配建设中国领先品牌汽配流通渠道中期报告PPT_117页

中联汽配建设中国领先品牌汽配流通渠道中期报告PPT_117页

资料大小:412KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2016/8/1(发布于江苏)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
建设中国领先品牌汽配流通渠道中期报告 本文内容由**管理顾问提供,仅供**公司内部使用,未经**管理顾问书面许可,他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有**管理顾问认为可靠的第三方资料,但**管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测承担责任。 连锁专卖店渠道管理、网点规划、内部组织和职能 关键业务流程、人力资源规划和薪酬框架方案 培训、实施准备 设计中联的连锁专卖店的渠道建设和管理方案 中联专卖店网点规划方案 中联的内部组织结构和关键职位说明书 高层研讨会 与中联高层深入调研公司的现状和发展瓶颈 深入讨论中联的连锁专卖的业务模式 深入调研、分析国内外其它行业的专卖业务模式 完成中联发展的战略描述、中联专卖店加盟手册; 完成中联的关键业务流程、支持流通和管理流程 中联的人力资源规划 薪酬谢及考评制度 高层研讨会 研讨具体的实施计划 专卖店分销体系实施的关键点分析 中联连锁专卖分销体系方案培训 项目启动会 阶段成果 中期报告 最终报告 1.5周 2.5周 3周 1周 战略审视、分销渠道的模式框架 经过四周的分析、规划、研讨工作,**已完成中联连锁专卖分销体系的框架性规划方案设计工作,和内部的组织结构 本报告分为三大部分 **公司的发展战略 **公司分销渠道的建设和管理 **公司的组织结构及职位说明 战略部分目录 中联的现状、使命和远景 发展战略定位 近期工作要点 近期发展的风险提示 **公司的发展战略 **公司分销渠道的建设和管理 **公司的组织结构及职位说明 **公司是中国汽配流通市场演变和日本OEM巨头进入中国售后市场相关结合的产物 日本航母级OEM厂商集群的中国总代理 拥有全国范围内广泛流通资源 代表着国内最先进的汽配分销流通理念 **公司 特征 **公司2002年成立,正在快速规划地发展 12月 注册 与日本电装公司正式达成合作意向; 同时,还与日本25家汽车配件供应商建立和合作伙伴关系; 注册,中联成立 筹备 日本电装的高层对中国售后市场高度关注 电装公司对汽配联合会有较大的兴趣,主动与联合会合作 联合会的主要成员希望能与日方的合作,并成立公司来运作; 渠道建设 广泛而相对低调的市场活动; 开始建设严格可控的渠道; 设计市场管理体系; 不断充实产品线; 2002年 4月 11月 2003年 未来 电装公司正式授权 10月 电装公司由社长亲自授予中联中国经销商的资格 中联开始在全国范围内特色经销商 中联开始正式向日方订货并在全国范围内销售产品 中联使命 中联的使命:要为上下游客户提供更多的价值 建设成中国汽车配件市场上领先的制造商、流通商、消费者共赢的崭新品牌流通渠道 恶性价格竞争 同一渠道中,假货横行,真假难辩 价格体系混乱不堪 经销商利润越来越薄,甚至无利可图 统一的中联品牌,纯正品牌产品,无假货 各级分销商之商层级分明,利润率长期稳定 价格体系得到严格控制 经销商经营区域分明,有效控制窜货 国内汽配流通业现状 中联分销的体系 持续引进强势纯正产品 打造中联渠道品牌 建立一流的分销及渠道管理系统 持续的技术与管理培训 中联的举措 中联的远景目标:成为中国领先的连锁汽配流通服务供应商 渠道品牌 成为汽配流通领域的渠道品牌; 全国范围内的业内外的知名度和美誉度 质量/服务保证; 为下游最终用户提供一可信赖的产品和高质量的增值服务 为上游制造商提供了一个可信赖的强大分销平台 高效运营 高效的运营能力是汽配流通企业的核心竞争力 一流的流通渠道管理团队 强大的成本控制能力 流通渠道各层级的管理控制能力 高效的决策和市场反应能力 连锁网络 中国领先的汽配流通服务商 覆盖全国连锁网络,能直接为维修供应各种车型的多种可选择的配件 使用统一的标识和名称 全国范围内物流网络支持系统) 全国范围的信息网络平台 关键特征 说明 战略部分目录 中联的现状、使命和远景 发展战略定位 近期工作要点 近期发展的风险提示 **公司的发展战略 **公司分销渠道的建设和管理 **公司的组织结构及职位说明 企业的发展战略规划需要综合外部环境和自身的资源/能力,选择到达到远景目标的路径 战略决策模型 说明 外部环境 行业发展趋势,竞争现状 产业机遇 政策及其它外部冲出 自身资源/能力 现有的人、财、产品、核心技术、品牌等资源 可以发展和利用的资源 发展路径选择 有多种可能到达远景目标的方法 选择最适合公司的发展路径