博纳投资公司战略研讨会报告 战略研讨会的时间安排 报告目录 workshop法的简要介绍与注意事项 博纳投资的发展历程及远卓的理解 博纳投资发展战略研讨（战略定位、战略方向） 博纳投资可以选择的行业定位及讨论 博纳投资可以选择的业务模式及讨论 博纳投资可以选择的战略定位对应的核心能力分析及讨论 workshop用于产生大量观点或可选方案。与其他方法相比，它尝试充分运用所有与会者的创造力,能激发更多的观点和更好的建议 本次workshop不产生任何结果性文件与肯定性判断 产生大量的可选择方案后，我们就有更好的机会发掘更多的观点来帮助我们解决问题 workshop法 产生创造性建议和想法的源泉之一——workshop法 介绍问题 远卓进行思路引导 鼓励大家自由提出见解 会后以鉴别的眼光讨论所有列出的见解 分析整理并作出判断 明确阐述问题 远卓进行思路引导 与会成员提出见解 会后分析整理判断 从明确问题到会后评价，workshop法有三个阶段 提出讨论框架，提供一定的信息 控制整体的会议时间 提供一些观点引发讨论 客户最好安排记录，保留会议的成果 在整个workshop过程中，远卓将引导与会者进行充分讨论 参与研讨会应当注意的事项 人人平等 ——所有人暂时抛开自己的职务，平等的发表意见 参与研讨会应当注意的事项 抛开本部门和个人的利益 ——所有的思考都应当以公司长期的整体的利益为重 个人利益 集体利益 评价摇头宣扬质问 皱眉咳嗽冷漠叹气 参与研讨会应当注意的事项 不要评价！——任何想法都没有对错 参与研讨会应当注意的事项 发散思维！——说出能想到的任何主意 参与研讨会应当注意的事项 越多越好！——重数量而非质量 集思广益，团队的叠加性！ 参与研讨会应当注意的事项 见解无专利！ ——鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥 报告目录 workshop法的简要介绍与注意事项 博纳投资的发展历程及远卓的理解 博纳投资发展战略研讨（战略定位、战略方向） 博纳投资可以选择的行业定位及讨论 博纳投资可以选择的业务模式及讨论 博纳投资可以选择的战略定位对应的核心能力分析及讨论 博纳系公司从贸易起家，开始通过投资进入实业，尝试转型 与海正合资成立海正博纳，意欲将自身的营销和海正研发及生产能力对接，生产高附加值产品 四位创始人股东在外高桥保税区注册成立祥源国际 在浦东注册成立祥源化工，结束通过外贸公司代理出口的历史 1995 在美国成立分销公司apensia，作为博纳走向最终用户的窗口 2003 在香港注册成立博纳投资，作为今后对外投资的平台 2001 2003 2003 公司发展近9年时间，在保健品和农药行业的贸易出具规模 名列上海市民营企业出口百强第二位 2003年博纳投资成立，并实施了多项投资业务，是开始业务转型尝试的重要转折点 2003 与化州维康建立资本纽带，稳定公司大宗产品“氨糖”的供应 博纳系在出口贸易领域取得了快速的发展 博纳投资的业务增长情况 万元 资料来源：博纳内部资料 1997～2002 年增长率28％ 从1995年创业至今，业务增长了11倍 注：2003年由于保健品业务的有所萎缩，造成总体业务与上年持平 目前已经形成了二大业务板块，近三年的业务增长主要来自于化工品的贸易，但二大业务板块的利润贡献能力相当 资料来源：博纳内部资料 近三年业务增长情况 万元 主要业务近三年的利润比较 万元 根据行业自身特点的差异，以及博纳的资源和能力优势，两种业务形成不同的业务模式（1/2） 原料供应商 博纳 海外分销商 成品生产商 维康海正 博纳系保健品为采购分销模式 对紧缺资源的控制力 寻求高附加值的产品，追求更充分的营利空间 形成主打产品，以产品促进分销贸易 积蓄能力，为最终形成拥有自有品牌的最终产品创造条件 通过海外自有销售网络的建设，提高海外分销能力 寻求与制造商直接贸易的机会 追求供应链服务能力 资源控制力分销能力 Apensia 从上游和下游两端形成一定的核心资源控制力！ 根据行业自身特点的差异，以及博纳的资源和能力优势，两种业务形成不同的业务模式（2/2） Syngenta 博纳化工品业务的Sourcing模式 中间体供应商 与SGT形成紧密的合作关系，成为SGT在中国的采购独家采购代理 采购过程三方（SGT、SF、供应商）共同参与，信息透明 贸易形式下的约定费率代理模式 为客户提供的增值服务包括： HSE（安全、环境、健康） QA QC 市场信息服务