此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 北京日报报业集团战略咨询项目建议书 引言 2001年10月22日及11月6日，远卓管理顾问公司与北京日报报业集团进行了两次沟通，在此基础上远卓于11月12日提交了第一版的咨询项目建议书，定义项目内容包括战略规划及管理体系设计两部分；在其后的沟通过程中京报集团确认第一步只做总体战略规划咨询，把组织与运营体系的咨询放在下一阶段考虑，跟据这一意见，远卓又提交项目建议书的补充材料并于12月12日与京报集团再次沟通，就战略咨询项目的安排基本达成共识。 基于上述几次沟通的结果，远卓对项目建议书进行了修订，重新定义项目工作内容，并相应调整项目进程和项目预算，本项目建议书经京报集团确认后作为合同附件。 本次项目作为远卓与京报的合作项目，由双方组成联合项目组共同完成，京报方派出专职人员并承担项目中的部分任务，对于专业服务费中超出20万元的部分则作为远卓内部研发投入，不再向京报收取，但联合项目组的项目费用由京报承担。 远卓管理顾问将本项目建议书分成5个部分 项目背景 项目定义 项目任务及进程安排 项目组织与预算 远卓参与人员背景 国内传媒业产业化、市场化、资本化的发展趋势对报业集团提出了新的要求 发展趋势 对报业集团的要求 重新规划集团的长期定位和发展战略 有效降低运营成本，提高竞争力 建立能应对市场竞争的管理架构 建立市场化的经营管理机制 建立高效的人力资源体系 运用资本运营等手段来筹集资本，迅速扩大规模，提高竞争力 通过资产重组、业务整合等手段调节内部资源配置，改善资产状况 产业化 市场化 资本化 北京日报报业集团在国内目前26家报业集团中处于一流的位置，并建立了北京区域市场上的强势地位 北京日报报业集团形成了七报两刊一社的整体格局： 除办有《北京日报》外，还拥有《北京晚报》、《京郊日报》、《北京晨报》（与《北京青年报》合办）、《北京经济报》、《北京社会报》、《首都建设报》、《宣传手册》、《新闻与写作》和同心出版社，其中日报、晚报和晨报是集团的核心品牌。 北京日报报业集团主要报纸的日发行量达200万份，占北京地区报纸发行总量的60%以上： 北京日报社拥有先进的电子排版系统、新闻综合业务网络系统、CTP直接制版技术以及一批高水准的办报人才；日、晚报都创办了电子报纸；还在美、日、法、俄四个国家设有记者站，并在美国《侨报》、澳大利亚《澳华时报》和加拿大《今日中国》开设了北京专版，成为北京市对外宣传的窗口。 北京日报报业集团整体实力在26家报业集团中名列前茅： 集团坚持以报业为主体、以广告作龙头、以发行当基础、以经营扩财源、以活动树形象、以改革创机制的思路，努力推进人事制度、激励制度的改革，经过多年发展，业绩稳步上升，2000年集团总收入达到6.6亿，实现利润2.3亿，连续4年利润突破2亿元，并拥有编辑大楼、印务中心、新闻培训中心以及省外办事处、记者站等物业，资产优良率高，无任何外债，为集团下一步的战略发展奠定了良好的基础。 但京报集团现有的优势地位会由于诸多因素的变化而受到威胁，迅速找到应对的策略是京报集团的当务之急 新的“游戏规则”出现 国内传媒行业历来政策性壁垒严密，一旦放开，市场上就会出现新的“游戏规划” 同业竞争加剧 由于同质化，报业竞争日趋激烈，媒介产业开始进入深度开发与规模竞争时期 其它媒介的挤压 其它媒体尤其是互联网对报业会产生较大冲击 媒介融合的压力 传媒产业逐步进入混合媒体竞争的时代 潜在对手的威胁 随着行业壁垒被打破，将有大量新竞争者涌入市场，包括蓄势已久的跨国传媒巨头 一方面报纸的广告收入增长趋缓，另一方面大众化综合类报纸受到日趋激烈的同质化竞争和分众化专业报纸的双重挤压，其增长的潜力有限 注：未经验证，仅供参考 199920002001 2002 分众化 居间化 大众化 报纸广告收入 细分程度越高，覆盖人群减少，但广告价值越高，而目前的报纸几乎都在高覆盖、低细分的市场上争夺有限的市场空间 注：未经验证，仅供参考 覆盖人群 专业化程度 北青报 晨报 晚报 有效需求开发不足，市场相对空白 细分程度 广告价值 分众化的报纸会在将来的市场中分流综合类报纸的广告收入 有效需求 京报集团应整体规划报纸的定位及组合，除了保持现有几大报的覆盖群体，还要着力开发新的针对细分市场的分众化报纸，以形成完整的报纸体系，并挤压竞争对手的空间 报纸业务作为集团的第一层面业务，是目前企业的核心业务，是企业稳定增长的前提和保证，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能 杂志是目前正在迅速成长的业务领域，作为集团第二层面的业务，带有快速发展和创业性的特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，以逐步培养成为核心业务，为企业修建新的收入渠道。但这一领域被包括国外传媒在内的众多对手看好，如不迅速进入并建立先发优势，将会失去市场机会 内容提供商是潜在的市场机会，目前基本处于概念状态，作为集团第三层面的业务，需要进行持续的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但这是企业未来业务选择的种子，只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点 要应对日趋激烈的外部竞争，京报集团必须建立起持续的业务增长阶梯 注：未经验证，仅供参考 如果只盯住第一层面核心业务，而忽视了对新兴业务的开拓，将导致盈利短期化，危机即将出现