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庄维花园二期规划与市场调研报告PPT

资料大小:77KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2016/7/28(发布于广东)

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文本描述
庄维花园二期规划与市场调研报告 说明 房地产市场调研是房地产营销的决策基础,它是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究和预测,为决策者们了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考和建议。 本文件以“以市场为导向,建立庄维花园二期最佳赢利”为出发点,对庄维花园二期规划相关的市场调研工作,就内容、分工和进度进行了估测和安排。在文件准备过程中,项目组已经基本完成了客户调研和楼盘调研前期的定性调研部分。 市场调研可以由在条件允许的情况下组织公司员工实施、或者聘请专业的市场调研公司进行,也可以通过购买机构报告获得有益的数据。在正式的调研开始之前,需要预测整个工作的人员、分工、进度和成本,选择合适的方案。 目录 本次调研的背景 本次调研的内容、分工和进度安排 市场调研的类别、步骤和技巧 房地产营销观念分为促销活动、营销企划和营销经营三个层次 营销经营是房地产营销的最高层次,是专业房地产公司的重要特征,也是下一阶段庄维公司发展的方向 促销活动 营销企划 营销经营 简单的产品推广活动,通过硬性的市场开拓,以扩大销售获利 被动的现有产品的推销行为;局部性很强,观念、组织和经费上断裂,成功带有偶然性 房地产市场初级阶段 产品销售阶段 销售部门 运用市场营销的观点,配合长期战略制定短期战术,推动销售工作 相对有组织,有系统;根据市场需求,对产品有一定的修正和包装,有缜密的广告计划和销售计划 房地产市场中级阶段 产品销售阶段 销售部门、企划部门 贯穿企业经营行为始终的营销决策和营销执行 立体、全方位、全过程;对购房者需求、购房者利益和社会利益综合考虑 房地产市场高级阶段 规划至销售的全过程 所有部门 性质描述 基本特征 成熟程度 作用阶段 参与部门 项目组认为庄维要成功迈入营销经营阶段,以下三方面的工作非常关键,需要庄维充分关注 以市场为导向、建立在科学调研基础上的庄维二期定位和设计规划 项目组通过内部访谈和外部实地考察,已对庄维花园一期进行了初步总结 项目组将努力协助庄维公司同事在下一阶段完成该项工作 项目组前期对组织调整已提出建议,下一阶段将配合庄维细化落实 本文件的重点 庄维花园二期需要全面考量地点、市场和政经等外部因素,以制定以市场为导向的二期规划以及正确的价格、广告和销售策略 楼盘销售的成功是各项因素综合作用的结果,包括地点、市场和政经等企业不可控的微观和宏观环境,也包括价格、广告和销售等企业可控的营销组合 庄维花园二期规划必须要最大程度的利用楼盘的地理位置和外部条件 在此基础上进行深入的市场调研,了解市场信息和变动趋势,为二期规划和营销提供决策基础 以房地产为特定的商品对象,获得相关人群的准确信息 科学、客观的检视市场的信念、态度、动机和行为 通过直接获取资料提供对动机、行为的直观分析 提供基于事实的分析并降低商务决策风险 为决策者们了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考和建议 进行房地产市场调研对经营决策的作用不可忽视 目录 本次调研的背景 本次调研的内容、分工和进度安排 市场调研的类别、步骤和技巧 市场调研的开展将完全以实现庄维花园二期的最佳赢利为指导思想 利用问题树将问题分解到执行层面,并最大程度的保证思考的全面性和严密性 根据分解的问题树确定市场调研的目的,进而确定调研的对象和手段 确认二期楼盘的目标客户群,并掌握影响和决定其购买的各项因素 分析现有客户,选择成长性好、赢利性高的客户群体 寻找潜在的客户群体,了解影响和决定其购买的各项因素 分析和预测二期楼盘的竞争状况 确定二期楼盘的竞争区域和竞争对手的标准 分析竞争区域现有楼盘的供应情况 预测二期楼盘销售期间的市场供应状况 一期客户定量调研 二期潜在客户调研 楼盘定性调研 楼盘定量调研 行业分析报告 调研目的 调研对象和手段 一期内部定性调研 整个调研分为客户调研、楼盘调研和行业分析三部分同时展开,其中潜在客户调研重要程度最高 庄维二期市场调研 说明: 1、定性调研为定量调研提供知识准备,主要由项目组完成 2、项目组认为调研按重要程度排列为:潜在客户调研、一期客户调研和楼盘调研,庄维可以根据人力和时间的实际情况选择进行 3、行业分析是对房地产市场整体状况和发展趋势的基本分析,项目组将在SCP报告的基础上定期动态补充内容。希望项目结束后公司有专人继续此项工作