摘要
长期以来，我国一直高度重视“三农”问题，而农业的机械化水平是国
家农业经济发展的重要技术保障。进口品牌农机在中国实现生产已经是生产
全球化的一种必然趋势，也是国际品牌厂商在中国这块巨大的潜在市场上实
现有利占有率的必然决策。美国公司约翰迪尔已经在上世纪90年代在黑龙
江佳木斯通过先合资后独资的形式实现了大型联合收割机的国产化。CNH
也不甘示弱，在1996年至1999年以布局销售总公司的形式进入中国。但农
机在中国实现“国产化生产”节奏滞后于竞争对手逾十年，CNH农业机械
国产化亦是从零开始，面对很多挑战和问题。国产化中最关键的环节就是中
国的供应商如何满足CNH公司严格的质量管理体系，所交付产品如何达到
CNH公司的要求。
本文通过CNH哈尔滨公司进口农机国产化项目为背景，从项目立项开
始，到项目发展中后期，针对零件供应商管理、采购成本控制、零件交付时
间结点跟踪和零件交付质量控制等方面对CNH公司的现状进行了分析。中
国农机行业的供应商基础薄弱，交货延迟，零件质量问题频频发生，同时
CNH因国产化经验不足，在供应链流程上也出现很多问题。本文重点从供
应商，成本，零件交付跟踪，零件质量几方面提出优化方案。在落实方案的
实施中，通过完善组织结构，培养潜力供应商为战略伙伴，降低零件成本，
修改零件质量评审流程，物流采购和SQE共同跟踪零件生产及交付等一系
列实务措施，达到优化供应链流程的目的，使CNH公司在新的国产化项目
实施中降低成本，机械生产进行得更加顺利。
关键词农业机械，供应链优化，供应商管理