浙江富得宝家具公司年度市场推广思路报告 总体原则 三分策划，七分执行 品牌形象定位 有价值、高品位 情感利益点 温馨、满足 理性利益点 品质、价值感、产品特性 品牌传递方式 包装、品牌代言、户外、店面、新闻 广告执行 标志、核心定位一致 大型喷绘 国际化 终端策略建设强大的终端系统呼应品质、价值感 一、建立导购管理制度 贴近市场，坚持原则 灵活有度，管理有序 二、建立信息管理一体化系统 紧握市场脉搏 提升竞争速度和竞争力 三、新品牌下的终端形象改造 提升品牌在终端的形象，促进销售 四、整理编写导购手册 加强对导购人员的指导和系统培训 五、重新编定广告管理手册 形成系统、规范的管理文件 方便填写申报 六、编定推广手册 明晰策略及推广方式 提高执行能力和推广水准 广告策略以产品差异化推动“有价值、高品位”策略,促进销售，提升品牌形象 一、平面POP 统一风格，紧扣定位 按产品特点分别诉求表现 二、新闻 新闻由头，紧扣各产品及推广阶段， 从管理、研发、制造、销售、质检、促销、售后等角度反应主题------ 有价值、高品位 三、区域电视广告、赞助 强化品牌及产品推广的手段，促进销售 四、企业VCD 吻和主题，主推企业形象和产品 作为CF的补充，广泛用于终端、展览会、各种推广活动 五、户外广告 户外喷绘、路牌、车体、灯箱等围绕主题，突出产品卖点 促销策略 分5个阶段作为辅助手段促进销售目标的完成 02-03年度销售对比图 02-03年度销售对比表 一、1月—2月常规促销 态势：常规淡季，销量下滑 契机：春节婚期、乔迁期 手段：婚庆床、新年华促销 二、3月渠道促销 态势：淡季，销量复苏 契机：三八妇女节、展览会 手段：寻找新客户，开拓新网点 针对新女性促销 三、4月—5月终端促销 态势：淡旺之交 契机：“五一/五四”假期、六一儿 童节、结婚及乔迁高峰 手段：以优惠、赠品、婚庆床、宝 贝床等形式争取开门红 四、6月—9月渠道/终端促销 态势：旺季启动阶段 契机：8月展览会、新品上市、国庆假期及结婚高峰期 手段：渠道让利及备货 终端新品推广 五、10月—12月终端促销 态势：黄金旺季 契机：元旦假期、全面大旺 手段：优惠、赠品、强化终端POP、 加大导购力度、加快终端走 货，争取扩大战果 现场推广策略 通过在特定现场举办活动，强化品牌认知度 提高产品销量 一、重点商场显要位置，公司形象宣传 POP、海报、VCD、吊旗、价格牌等 二、户外现场活动 配合促销活动 在重要节假日进行产品宣传 可在人流较大的住宅区进行 三、楼盘、酒店推广 重点楼盘样品房家具展示 星级酒店豪华套间家具展示 配：POP相关宣传品 客户服务策略 通过全程客户服务 提供多项便利性服务 提高品牌知名度和美誉度 一、24小时上门服务 省会及重点城市承诺在一定范围内的24小时上门服务 二、“315”期间宣传 突出产品环保、高品质、优质服务等优势，深化“财富家园内涵”，大力宣传企业形象 三、服务金卡 一种与消费者建立良好关系的媒介通过对持卡人的各项优惠服务 培养品牌忠诚群 利用口碑效应提高品牌美誉度和忠诚度 四、“800”免费电话 开通“800”免费电话 设置专人接听并及时处理 将“全程客户服务”进行具体体现 凸显企业服务意识 前景展望 定位明确、全方位、立体的各项策略一经组合，将对富得宝的日后发展和核心竞争力的形成产生巨大的推动力