永乐家电通讯数码连锁店战略规划项目建议书 在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 本项目建议书宜严格保密。 永乐家电股份有限公司(下简称“永乐家电”）同意不向非永乐家电及其他相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。 在永乐家电和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，项目建议书中的内容不能由永乐家电向任何第三方透露。 如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，永乐家电应将本项目建议书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。 知识产权条款 内容提要 页数 1.项目背景 4 2.永乐的委托意愿 6 3.远卓对项目的理解和解决思路 14 4.项目任务、计划、和组织 80 项目背景重要说明 2003年5月，远卓总裁李放先生、岳琳女士与永乐家电总裁办胡隽先生就本项目委托意愿以及永乐家电基本情况作过初步沟通； 本项目建议书系远卓公司对永乐家电依据现有资料由外及内的审视，因此不可避免地会引入一些推测和假定。本报告不代表对永乐家电的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，远卓将会进行深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论 远卓期待能与永乐家电公司就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书 本项目建议书中的称谓及缩写： 永乐家电公司：永乐家电、永乐家电、委托方 远卓管理顾问公司：远卓、远卓公司、受托方 内容提要 页数 1.项目背景 4 2.永乐的委托意愿 6 3.远卓对项目的理解和解决思路 14 4.项目任务、计划、和组织 80 永乐提出的项目意愿 新店致力于数码通讯类产品，小型数码专业店规模150-300平米，连锁店数50家 小型数码专业店连锁是上海未来战略的重要举措 为将来新模式的全国扩张打好基础永乐的快速发展，使永乐成为国内家电连锁业的三大巨头之一 里程碑 大事记 规模 优势 开出一家零售 率先引进连锁经营 集约订货，降低进价； 1家 首创大件商品无偿送货上门； 家电产品品种齐全 注重知识营销 永乐和联通签订协议，手机的销售得到突破 中永通泰采购联盟 35家 公司成立 首家家电专业零售、批发卖场 1家批发 服务理念“千种品牌、万款家电，总有一款适合你“ 1996 1998 2000 达到真正意义的连锁 20家 2002 2003 2004 契约发票 进军家装 家电时尚杂志《永乐》创刊 76家 通讯数码专业店 品牌提升计划 36家大店 预计50家小店 合作性很好的零售商 上海的大本营根据地，稳固支持了扩张 *资料来源：永乐家电内部提供，远卓分析 单位：亿元 CAGR=118% CAGR=94% 外地市场的战略联盟的扩张使永乐的销售规模迅速扩大 代表未来主流的新兴电子产品-数码类产品在永乐的发展中占据越来越重要的地位，如何抓住这类产品的发展将是上海未来的战略的重要组成部分 +103% +65% +97% +575% +84% +80% 25.8% 新兴电子产品增长更快 新兴类电子产品销售比重不断增加，由02年7.3%上升到04年25.8%， 资料来源：、永乐家电内部，远卓分析 永乐的发展立足于上海，辐射华东地区，是一个区域运作的专家，同时以战略联盟/购并的方式进行跨区域发展 店数：12家 销售额：14.8亿 销售贡献：8.2% 店数：10家 销售额：13.5亿 销售贡献：7.5% 店数：4家 销售额：5.6亿 销售贡献：3.1% 店数：6家 销售额：6.8亿 销售贡献：3.8% 店数：10家 销售额：18.6亿 销售贡献：10.3% 店数：36家 销售额：120亿 销售贡献：67.1% 上海是永乐的根据地，同时也是中国零售业的战略高地；永乐在上海的影响力会带动永乐在全国的发展； 资料来源：永乐家电内部，远卓分析 上海的网点全部是自主经营，网络比外地更牢靠； 上海对永乐的销售贡献大，单店销售额高，利润高； 上海对永乐的重要性体现在 永乐高层前瞻性地认识到,上海作为永乐最重要的集团大本营，高份额的市场同时意味着高风险，上海未来的战略拓展将是永乐整体成功发展战略的关键因素 永乐在上海的高份额使永乐成为零售商的众矢之的 进入数码通讯产品后永乐面临的竞争不仅仅是原有的传统家电，还有更多类型和数量的新兴电子卖场 传统家电整体增长速度放缓，无法支撑永乐快速扩张的要求 2004年底，中国结束对零售流通领域的保护，国内连锁业将面临跨国连锁企业之间的竞争，上海必将是跨国连锁企业的必争之地，永乐将直接面对国际化竞争 永乐在上海的庞大系统使永乐的市场反应灵敏度略低，同时更专注于目前量大的产品，容易忽视新的市场机会 内部发展风险 面临竞争风险