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采购基础知识-战略概述报告PPT_41页

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文档格式:PPT
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更新时间:2016/7/20(发布于陕西)

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文本描述
演讲人: IrDannieYung,MSC(Eng),CEng,MIEE,MHKIE,MIIE,MAPICS,InternationalWho’sWho 采购基础知识-战略概述报告 – 目的 您的期望 从战略角度概述现代采购流程主要实务中的几个要点 需掌握的关键点: 采购的战略性突破 商业关系中的采购定位和供应商选择 价格和总拥有成本 谈判 运营效率 战术功用 战略突破 采购的战略性突破 主要的业务得分手 变化着的角色 越来越被看好的内在价值 请考虑下列基本业务环境 金额 销售收入 100 扣除 购买原材料和服务的成本 50 管理费用 40 剩余 利润 10 问您一个根本性的问题 如何增加50%的利润 (请相互探讨并写下解决方案) $, $,变化% 销售收入 100 150 +50% 扣除 购买原材料和服务的成本 50 75 +50% 管理费用 40 60 +50% 剩余 利润 10 15 +50% 销售增长50%容易吗现实吗 假如我们增加销售….. 假如我们降低采购的成本….. $, $, 变化% 销售收入 100 100 0% 扣除 购买原材料和服务的成本 50 45 -10% 管理费用 40 40 0% 剩余 利润 10 15 +50% 采购在其中扮演了自己的角色吗 $, $, 变化% 销售收入 100 100 0% 扣除 购买原材料和服务的成本 50 49 -2% 管理费用 40 40 0% 剩余 利润 10 11 +10% $, $, 变化% 销售收入 100 100 0% 扣除 购买原材料和服务的成本 50 52 +4% 管理费用 40 40 0% 剩余 利润 10 8 -20% …..让我们看看结果… 在降低采购成本方面稍作改进 哟,只多了那么一点点… 如果所有业务部门通力合作….. $, $, $, 变化% 销售收入 100 110 110 +10% 扣除 购买原材料和服务的成本50 55 49.5 -10% 管理费用 40 44 39.6 -10% 剩余 利润 10 11 20.9+190% …..理想情况是… …采购–变化着的方法…. 企业 竞争者 竞争者 客户 供应 愿意能够联盟 看到的价值 社会 文化 政治 科技 环境 法律 政府 世界在变;业务在变; 采购的角色和功效在变; 我们管理采购流程和供求关系的方式也在变….. 从一维空间 对抗性, 竞争性,纯交易 关系 60’s 70/80’s 90’s 2000’s 伙伴关系 战略性& 差异性 竞争合作 合作 联盟 传统的购买者 交易活动 追踪 下订单 交货排期 确定具体订单要求 传统的(操作性的)采购流程 规格 n 需求/预算 要求 提交 收货 付款 相关成本% 100120 140 找出需求 太过琐碎 购买 信号 错误的做法 合同控制很差 提出要求 提交货物 验收货物 付款 您如何比较 现代采购面临的挑战 掌控 关系 商品/服务 信息 现金流 ….在采购过程中从众多供应厂家里挑选那些愿意、有能力、产品质量好以及主观努力的供应商结成联盟以获取竞争优势。 …假如你愿意…... 相关成本% 100120 140 战略采购 突破 降低成本,利润贡献 供应计划 确定需求 合同战略 挑选供应商 最后确定合同 合同履行 上行 下行 挑战是… 如何管理和激励“我们的价值链”中比例大而且正不断增长的那个部分,但是这条供应链: 我们不拥有 “看”不见 员工不是我们雇佣的 也许有着和我们根本不同的企业文化 有着和我们不一样的目标 你同意吗