目录
一、背景概述
1、集团背景新开普介绍
2、优才学院介绍
3、企业愿景
二、公司优势
三、公司课程
1、课程体系
2、价格策略
四、院校合作模式
1、宣讲合作
2、短训合作
3、U－STAR企业训练营
4、实训基地合作
5、专业共建
6、SaaS平台合作
7、师资培训
8、学生创业支持
五、市场人员的基本素养
1、院校组织架构及目标院系
2、院校合作关键人物
3、院校合作切入点
4、院校拓展步骤
5、院校活动流程
6、院校合作基本技巧
六、咨询人员的基本素养
1、咨询的基本流程
2、咨询师的要求
3、心理把握/关单技巧
4、咨询者的需求分类
5、咨询者心理变化过程
6、了解咨询者心理状态的方法
7、关心信号的发觉
8、关单方法的运用
9、关单方法的运用
七、院校合作协议模版
一、公司背景概述
1、新开普教育概述
新开普电子股份有限公司2000年成立于郑州市高新技术产业开发区，注册资本302,094,901元。公司专业致力于开发以智能卡及RFID技术为基础的各类行业应用解决方案，面向城市、校园、企事业以及银行和电信运营商，从事智能一卡通系统的平台软件、应用软件及各类智能卡终端的研发、生产、集成、销售和服务业务。为用户提供教育、市政、交通、金融、电信、移动、燃气、电力等行业线上与线下业务相融合的一卡通整体解决方案。
2011年7月29日，公司登陆资本市场，成为中国一卡通领域首家上市公司（代码300248）。公司现有员工1000余人，拥有1家控股子公司、2家参股子公司及5家分公司，并在全国30余个大、中城市设立了驻外服务机构。
公司自2000年成立起，对校园信息化服务的市场和模式进行了深入探索，在服务校园信息化建设的实际工作中，逐步确立了发展三步走的基本战略：从高校信息化建设的线下解决方案提供商到移动互联云服务提供商，再到高校创新服务运营商三个发展阶段。
自2015年起，公司在前两个阶段经营积累的基础上，结合国家发展现代职业教育的社会背景，开展第三个阶段的战略部署，与优才学院达成战略合作共同成立新开普教育，通过开展职业教育事业，为高校学生提供职业技能提升和创业就业等内容的垂直服务。通过联合办学、科研合作、专业共建、职业培训、实训实习、在线教育等方案连接高校，通过人才协作、企业联盟、产业合作、投资并购等方案连接企业，多层次深入整合行业资源，建设服务全新信息技术人才培养的生态链。
2、公司概述
3、企业愿景
目的与宗旨
以下就是公司为我们的行动制定的原则和我们对员工的态度：
我们要雇用我们所能找到的最好人材，不考虑任何与工作无关的差异，升职也是如此。
我们在公司人员中提拔人才，有能力、工作表现好的人会得到提升更高职位的机会。
我们公平的为员工付薪酬，并关心每个员工收入。我们的付薪方案是为每一个员工提供足够的保护而设计的。
我们鼓励和褒奖创新、同时要传承和发扬我们的传统。
我们鼓励员工在工作的磨练中，在各自的部门、各自的地区，团结合作，更高效率的集中员工们的智慧和贡献。
通过培训员工和指导他们干好工作并干得更好，我们会尽最大限度培养和提升他们。
以下各原则是我们的能够在市场上存活的原因，这也是我们每做一件工作的宗旨。
我们要对消费者以及它们的需求有非常了解。为了给消费者带来正如他们对我们的产品所期望的利益，这一了解就是基础和动力。
我们要制定战略计划，为自己提供有利因素以达到目标。
直面竞争，不害怕任何竞争对手，这会让我们在行业内处于领先的地位。
我们与合作院校要建立起紧密联系的、双方积极合作的关系，本着双方合作都有益处的原则，与他们合作。
我们既提倡历史的经验传承，也乐意尝试创新的态度，这会有助于我们想出更好的办法在市场竞争中走到前头。
我们要遵循“质量总论”的原则，每做一件事都要不断的改进，无论今天做得如何，明天我们都可以并且必须有所改进。
二、优势
三、公司课程
1、课程体系
2、课程价格：线下课程原价:？？元2.下图为前两期开班收费
四、院校合作方式（宣讲＋交流会＋试听/短训）
1、宣讲合作
优才学院集合自身优势，整合新开普、创新工场、九鼎投资晨星计划等近2000家企业资源，大量一线实战讲师，紧跟行业发展趋势，通过1-4个小时的宣讲，普及传统行业、新兴行业现状、新兴技术、岗位要求、人才需求、职业发展等，让同学们在充分了解行业、职业的情况下确定发展目标，找到适合自己的职业发展机会，目前开设两个系列：行业宣讲，技术宣讲
行业宣讲
活动概述：通过对互联网、传统行业互联网化、新兴行业企业、新岗位等方向的讲解，普及学生对新行业新岗位的了解
活动收获：开阔眼界了解就业形式，明确职业规划与定位，发现传统就业机会与新机会，帮助学生发现更多符合自身条件的高薪就业机会
参与人群：即将毕业的大三、大四同学
活动地址：全国各大合作高校内
技术宣讲＊
活动概述：根据互联网及新兴行业企业对人才的考核标准，划分热门技术领域，帮助同学在专业能力、技术能力进行初步提升，为毕业后更好的就业做准备，目前根据热门行业情况开始几个部分：移动开发方向的android、iOS、UI设计，全互联网方向前端开发、PHP开发等方向
活动收获：了解热门行业企业用人需求，初步掌握几大热门方向技术基础，让同学们在接下来的学习和提升的过程中更加顺畅且提升方向明确
参与人群：专科大二、大三，本科大三、大四
活动地址：全国各大合作院校内
2、短训（试听课）合作
活动概述：2015年9月优才学院正式成为上市集团新开普旗下职业教育品牌，成立新开普教育，并于同年11月正式推出针对广大在校大学生的短训项目，结合自身技术优势与丰富的企业资源，推出技术短训、项目短训、两大方向
活动收获：
技术短训：以行业热门技术为切入点，让同学们通过学习，初步接触相关技术，提升自身技术能力并明确提升方向
项目短训：以实际项目案例进行讲解，让同学们既能学习到实际的项目增加项目经验又能够明确自身不足努力提升
设备要求：投影、机房
活动时间：2课时、3课时、6课时（每课时2小时）
活动地点：全国各大合作高校、新开普教育优才学院各大教学基地、远程学习
4、共建特色班方案
概述
“共建特色班”目的：尽快通过优才学院的课程体系，学到行业所需要的实用的最新技术，降低就业风险，实现高薪就业
“共建特色班”生源：在读大三、大四相关专业学生，并且辐射到其他学院的相关专业学生。招生的主要工作由优才学院来完成，校方提供必要的场地等支持。
优才学院主要负责的工作内容包括：
专业课程的设计、授课
学校师资的培养
品牌支持
必要时提供设备支持
项目实习和实训
学员就业服务
院校主要负责的工作内容包括：
基础课程的授课；
授课场地的提供；
基本的授课设备和实验设备的提供；
共建特色班执行步骤
项目
事件
说明
备注
达成合作
签署合作协议
双方签署合作协议，明确双方权利义务
签署协议
制定教学计划
根据校方原有教学安排设计特设班教学计划
教学计划（每个班至少30人）
特色班招生
试听课
为了让学生对特设版所设置的专业有更加直观的了解，并体会优才学院的教师实力，可以为有兴趣参加共建特色班的学员2-3天的试听课，让学员对专业技术有初步的了解，试听地址校内或优才学院教学基地
第一轮自愿招生
交流会
在试听课结束后，马上进行招生的工作，以交流会的形式继续开展招生工作，学院提供必要的支持
第二轮招生
学习
实验室建设
根据招生人数，建设实验室
设备及网络
教学实施
根据教学计划，实施教学
学生完成学习，掌握规划中的专业技能
就业
就业推荐
优才学院针对参与共建特色班的学员，为其提供就业服务
学员顺利对口就业，平均薪资明显高于其他未参加特色班的学员