嘉宝莉漆终端促销培训手册 嘉宝莉漆“漆彩运动惠，购漆享免费”全国大型促销活动 ——导购、销售篇 导购及销售人员须知 导购及销售人员活动相关流程 导购及销售人员标准话术使用 导购及销售人员活动相关流程 导购及销售人员活动相关流程 终端现场布置 旗舰店店面布置 条幅 海报 导购及销售人员活动相关流程 终端现场布置 旗舰店店面布置 堆头插卡 吊旗 堆头 X展架 导购及销售人员活动相关流程 条幅 专卖店店面布置 终端现场布置 吊旗 海报 X展架 导购及销售人员活动相关流程 终端现场布置 专卖柜布置 条幅 海报 导购及销售人员活动相关流程 小区布置 帐篷 活动介绍 转盘 洽谈桌椅 主题背景 产品展示 长条桌 导购及销售人员活动相关流程 目标客户推广标准 吸引目标客户（进店客户与小区客户）强调活动关键点 为客户介绍活动细则及利益点（客户能够得到的好处、优惠） 相关促销产品功能点、卖点的成功介绍（了解客户需求点，针对性推荐产品） 成功销售并执行活动细则 进行刮刮卡抽奖及信息的填写 满意送客 导购及销售人员活动相关流程 活动相关表单填写 店面表单填写 户外表单填写 导购及销售人员标准话术使用 推广关键点及导购必说 为亚运加油，支持国产品牌，欢迎参与嘉宝莉与中国男篮携手“漆彩运动会，购漆享免费”全国大型优惠促销活动，多重优惠等您拿！ 只要您购漆超过1500元就可以获得一张刮刮卡，现场刮奖礼品马上送给您，礼品不但有精美的纪念版扑克牌，还有大礼“快乐宝贝”儿童漆一桶，中奖率高达85%，您千万不能错过。 活动从10月15日—12月10日，您得到的刮刮卡还能参加嘉宝莉集团公司的终极抽奖活动，全国9999名幸运“运动折伞”，999名价值千元的“飞亚达”运动腕表，300名“免单大奖”最高返现金4999元，那真的是“您买漆，我买单” 活动期间分阶段共抽取3次大奖，分别是11月18日、12月8日和12月22日，前一轮没中奖的客户还可以参加下一轮的抽奖，请您到时留意我们嘉宝莉公司网站，WWW.CARPOLY进行查询。 导购及销售人员标准话术使用 推广关键点及导购必说 刮刮卡一式三联，请您认真填写您的信息，并保留好兑奖联，当您查询中奖后请与我们联系，也可以直接到我们店里（公司）来进行兑奖。 活动期间购买产品不但能够享受到全国的促销活动，还能享受到当地的优惠……真正的超值。（当地经销商所做的促销活动） 获得的刮刮卡必须满1500元和最高返现的4999元，都指的是您购买嘉宝莉产品的金额，其中都不包含辅材，为避免您误会所以提前告知。 导购及销售人员标准话术使用 活动适用范围： 所有即将购买或决定购买油漆涂料的客户 更多潜在客户群体小区、建材市场等 其他品牌的意向客户 导购及销售人员标准话术使用 模拟活动销售场景： 店面导购及销售人员使用标准话术 导购：您好，欢迎光临嘉宝莉，请了解“漆彩运动惠，购漆享免费”的大型促销活动内容，多重好礼送给你！ 销售：您好，欢迎光临“漆彩运动惠，购漆享免费”的活动现场，参与活动您将获得多重大奖。（引领顾客坐下，并拿出宣传资料给其观看） 顾客：什么是漆彩运动惠啊？ 导购：是这样的，让我详细为您介绍一下。 顾客：好啊！ 导购：请问您一定知道亚运会马上就会在广州召开吧？ 顾客：那当然知道了，这是我们中国的大事。 导购：是啊，为了支持亚运会，嘉宝莉公司也在今年与中国男篮携手，为我们的健儿加油助威，特别搞了这次全国范围的促销优惠活动，您在这个阶段装修真的很幸运也很有纪念意义！ 顾客：是啊，双喜临门是很有纪念意义，那购漆免费又是怎么回事呢？ 导购：购漆免费是这样的，我给您介绍一下活动内容，（指着宣传单给客户介绍）现在我们在搞的是三重优惠活动，您可以累积享受，机会真的是很难得； 顾客：是吗？ 导购：是的，您现在购买我们嘉宝莉产品满1500元不但能够享受8折的优惠活动，而且还可以获得一张刮刮卡，（经销商促销）（拿出刮刮卡给其观看）奖品即刮即奖，最后的优惠是您这张刮刮卡还可以进行我们总公司举行的终极抽奖活动，如果中了我们的大奖那就真的是“你买漆，我买单了”！ 导购及销售人员标准话术使用