摘要
随着市场经济的不断发展，消费者选择饮料的标准从最初单纯地关注口感，增加了
对健康、营养的追求。功能饮料凭借其快速补充人体微量元素和提神抗疲劳等功效逐渐
成为新时代饮料消费的宠儿。城市生活节奏的加快、生存压力的提升为功能饮料行业的
进一步发展提供了更多的发展空间。
本文运用STP、4P等多种营销系统理论和研究方法，通过对国内外功能饮料行业的
研究以及营销成功经验的借鉴，以红牛在辽宁地区营销策略存在的问题为课题研究切入
点，对红牛功能饮料辽宁市场的宏观环境、市场竞争格局、功能饮料销售数据、消费者
使用习惯和态度等营销机会进行充分分析，制定了符合红牛辽宁地区的市场营销策略，
即目标人群、营销组合策略、区域策略及保障实施计划。
希望通过此课题的研究帮助红牛辽宁市场解决现有问题并对未来市场发展探索一条
可行之路，以巩固功能饮料领头羊的地位。与此同时，为功能饮料企业制定营销策略提
供参考和指导的意义，为我国功能饮料产品的不断优化升级、市场拓展等方面经验的积
累提供宝贵的借鉴意义。
关键词：快速消费品，营销策略，功能饮料，红牛