项目失败风险初探 1、对项目失败的风险有所认识 2、熟悉项目中规避风险的关键行为 这是一门实战，不是理论。我们的目的是... 王向东： 讲述本次目的 （2分钟） 什么叫做项目失败 项目失败典型印象 项目失败风险认识 项目成功关键行为 目录 项目成功的定义： 什么叫做项目失败 按 预算 按时 高 品质 项目成功的新公式： 什么叫做项目失败 与项目的所有利益相关者共同设定对项目的成本-进度-质量均衡的期望 在整个项目过程中都对期望进行管理。如果均衡发生了变化，一定要确保所有的利益相关者都知道并接受新的均衡情况 在预算内按时、按质交付项目成果 + + 反之，没有满足项目干系人的需求就 什么叫做项目失败 需要的 得到的 诸如： 亏本 不能按时验收 不能按时回款 什么叫做项目失败 项目失败典型印象 项目失败风险认识 项目成功关键行为 目录 项目失败典型印象 印象1： C国SC项目，H省第一个空白市场进入项目，合同总金额800余万，合同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”，然而，拉弓没有回头箭。为顶住这块市场，为顶住“客户满意”，不得不为之，结果血累累、泪汪汪。实际上，支出1200万，工期已有整整一年，至今仍未进行初验。 印象2： E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同，合同中包括光缆外线设备及其工程服务，是一个典型的TURNKEY项目，代表处、地区部和公司都为之高兴，为之鼓舞。然而，随着时间的流逝，随着不同的项目阶段的执行，胜利的光环消失了，大家的喜悦慢慢褪尽了，换来的是沉重的思考。在400多万美元的合同的光鲜外表下，显露出的是伤痕累累的公司利益：到目前为止，该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未结束，公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入，因为大家知道，如果不继续进行，我们的损失会更大，那么，公司利益的躯体上可能还会多添几道伤口。 . 项目失败典型印象 印象3： N国G项目，项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标，2001年8月开标宣布我司中标，历时将近一年。本次项目的总成交价格为：1090万多美元，总的亏损数额为：330万美元。这是公司必须花费的成本，但没有任何收入的净亏损部分。 华为设备和服务的毛收入为约600万美元，以600万元的毛收入平衡330万美元的亏损？难！难！！难！！！ 项目失败典型印象 *成功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险* 什么叫做项目失败 项目失败典型印象 项目失败风险认识 项目成功关键行为 目录 项目管理 风险 工程分包 风险 配套采购 风险 法律风险 1、项目级风险 2、模块级风险 从项目盈亏角度来看，项目风险就是导致项目成本或收入不利变动的事件发生的不确定性。 根据对项目成本或收入影响的范围，可将项目风险分为： 项目风险分为： 网络规划设计风险 项目级风险指影响项目整体的成本或收入 模块级类风险指影响项目某模块的成本或收入 项目失败风险认识 金融风险 环境风险 项目主要风险清单： 投标应控制住红色标注的主要风险，要解决主要矛盾 项目失败风险认识 【风险名称】：政治风险（政局不稳、政府部门腐败、武装冲突、社会治安差风险） 【经典案例】：在N国G项目中，该国政局很不稳定，前国王被刺以后，各种势力斗争非常激烈，社会关系管理复杂；同时，由于国际形势的影响，以及本地毛派活动频繁等原因，社会治安混乱、如果发生武装冲突、罢工或是政变，工程就会无限期拖下去。 项目级风险：政治风险 项目失败风险认识 【风险应对】：评估风险发生的可能性及严重性，以决定是放弃，还是在投标价格中增加政治风险补偿。 【风险名称】：经济风险（外汇管制及资金进出管理严格） 【经典案例】：在N国G项目中，当地对进出境资金管理相当严格，项目实施中大规模的资金运作必须有政府配合，这增加了管理费用与项目收入风险。 项目级风险：经济风险 项目失败风险认识 【风险应对】：在投标价格中考虑增加外汇风险补偿（实际上没有）。 【风险名称】：项目尾款回收风险 【经典案例】：在N国G项目中，用户极力要求在割接投入运行以后再给我司进行初验，想推迟初验、延迟终验、延长维保期的决心非常大，实际操作中找出各种借口以达到他们的目的。初验不能获得，意味着我司20%的初验款、20%的终验款无法按时收回甚至无法收回。 项目级风险：金融风险 项目失败风险认识 【风险应对】：在付款方式谈判中尽量减少尾款所占的比例，对于客户故意推迟初、终验的情况，或尾款很难回收的情况，应将尾款回收风险在报价时作为风险补偿。