上海安吉汽车销售公司赛宝车型目标市场估算 目录 估算的目的与方法 潜在市场容量估算 赛宝目标市场估算 估算的目的与方法 目录 估算的目的与方法 潜在市场容量估算 赛宝目标市场估算 2003年市场容量估算过程及结果 注：详细估算过程请见毕博交付文件《“赛宝”潜在市场容量估算》 以“长安之星”、“哈飞民意”、“五菱之光”等中高端微客市场的主力车型，以及“金杯勤务兵”、“东南得利卡”、“北汽福田”等低端轻客市场的主力车型为重点作为潜在市场总量估算的依据注 ——2003年潜在市场总量—— 未来几年市场容量估算过程及结果 以上估算得到的结果是2003年的市场容量，这一市场将在未来几年内保持一定的增长。我们建议将微客、轻客分开考虑：微客市场近三年的平均市场增长率为20%，轻客市场的平均增长率为18%，但均已呈现出明显的放缓趋势，其中微客的减缓趋势更为明显； 从近两年新品推出的情况来看，4万以上的中高端微客所占比例较高，是微客市场的发展趋势之一，我们认为其未来的增长率应与整体微客市场的较接近； 低端轻客（9万以下）是轻客领域的新兴市场，市场的新入者（如北汽福田）也将这一市场作为重点竞争区域，其未来的增长率可能会高于整体轻客市场的增长水平； 因此，可以考虑作如此假设：未来4年内高端微客维持15%的增长趋势，低端轻客则保持18%的增长率 增长假设估算结果有效的潜在市场容量 “有效潜在市场”的定义估算依据估算结果潜在市场中的微客与轻客均具备承载5人以上的载客功能，但赛宝车的承载人数为5人，对赛宝来说，中高端微客与低端轻客市场中存在部分无法获得的市场，即“无效市场” 从载客功能方面，我们将日常载客需求在5人以下中高端微客与低端轻客称为赛宝的“有效潜在市场” 《赛宝车定量研究报告1_主要发现》中得出的数据分析表明：通常载客人数超过5人的中高端微客用户占总体的32%，通常载客人数超过5人的低端轻客用户占总体的59%，这部分用户对赛宝来说属于“无效市场” 因此，我们将潜在市场容量估算中的微客数量剔除32%，将轻客数量剔除59%，以作为赛宝的有效潜在市场容量 目录 估算的目的与方法 潜在市场容量估算 赛宝目标市场估算 从市场份额看，目前潜在市场上的竞争格局比较稳定 微客市场 轻客市场 目前微客市场前5名厂商长安、哈飞、五菱、昌河、一汽吉林把持了93%以上的份额 其中第3、4、5名的份额均在10%-20%之间，竞争格局比较稳定 其它厂商的份额仅在5%以下 若以4万元以上的市场计，前三名厂商的占有率接近100% 目前轻客市场中前2名厂商金杯、东南的份额超过70% 第3、4、5名的份额均在7%-12%的范围内，竞争格局比较稳定 其它厂商的份额均在5以下 若以9万元以下的市场计，金杯勤务兵、东南得利卡以及北汽福田的产品占有率接近100% 估算赛宝在潜在市场中可以获得的市场份额，一方面需要综合考虑赛宝的竞争优势、劣势，同时也要考虑当前潜在市场的竞争状态和未来发展趋势，并在分析各主要市场参与者的优劣势基础上甄别赛宝的竞争机会，才有可能界定出赛宝有望实现的市场份额和具体目标市场大小 赛宝潜在市场的竞争格局