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中国嘉陵集团管理体系和主业竞争力提升咨询项目建议书PPT_91页

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更新时间:2016/6/16(发布于上海)

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文本描述
To: Beijing,WenJianbo Beijing,XuZhaohui(许朝辉) Beijing,GuoWei Beijing,ZhangGejun Guangzhou,YingSongming Cc: HuShaomin Fm: Zhaomin Date: 2000/09/23 Subj.: JialingProject Hi,guys, thxalotforwhatyouhavedonewithmeinthepast.Iamhappytoworkwithyouguysagain ontheJialingprojectfromtoday. XuZhaohuiwillcomebackSINOTRUSTtostartworkingonOct.8.Welcome,zhaohui! Plsreadthefollowingpagesandfeelfreetocontactmeifyouhaveanyquestions. Let’sgo! min 中国嘉陵集团公司 管理体系和主业竞争力提升咨询 项目建议书 1.项目背景 2.主要问题分析 3.具体步骤 4.工作计划 5.新华信工作流程 6.项目成员组成 7.工作方式 8.主要方法论 目录 机制复杂,有上市公司、传统国营企业和集体企业 既有军品,又有民品 主业摩托车销售出现大幅度下滑 多种性质的企业,管理体系差别很大 如何在传统国有企业基础上建立现代企业制度 嘉陵如何培植核心竞争力,进一步发展 如何建立以客户为中心的管理运作系统 绩效如何评价以及对管理层如何考核与激励 项目背景 困惑 问题 假设 如何构建集团完善、有效的管理体系 如何通过战略改进、核心流程重构和绩效评价提升摩托车产业的竞争力 嘉陵集团能够在变化经济环境中进一步发展: 有足够的内在动力推进改革 有充足的人才、资金、技术等资源 限定 集团管理 摩托车主业 国内市场 项目涉及的部门范围:两大块 嘉陵摩托车 股份公司 嘉陵集团 人力资源 办公室(共用) 投资中心 战略中心 集团传统产业 战略 集团新产业 发展战略 企划部 财务部 品质部 物资公司 销售公司 技术中心 制造部7个分厂 外贸公司 二级核算:分厂是模拟利润中心 5000+人 集团总部要解决的主要问题 1、集团公司功能定位 2、集团公司治理结构 (1)组织结构 (2)决策机制及决策支撑体系 (3)管理体系:A、内部的管理制度、管理流程 B、对下属公司的管理制度、管理流程 (4)激励、约束机制:绩效评价、奖惩制度 3、摩托车行业集中度在3-5年后会有一次大的重组,那么,嘉陵的战略联盟伙伴是谁? 摩托车行业的结构和发展前景 经过十几年的快速发展之后,摩托车行业还有多大的发展潜力? 摩托车行业的关键成功要素是什么? 摩托车行业的产业结构现状如何,目前是什么样的竞争格局? 嘉陵在摩托车产业上如何进一步发展? 嘉陵在摩托车业务上具备什么优势存在什么缺点?怎样培育新的核心竞争力 主要竞争者的竞争地位及优劣势分析 嘉陵的摩托车产业竞争战略 为适应摩托车产业的竞争战略,现有的开发能力、制造能力、采购、营销网络如何整合 为更好地服务客户、适应竞争,如何调整营销战略 嘉陵股份公司管理体系完善及核心流程重构 如何改造销售(营销)系统,实现行业第一的目标 为有效实现竞争战略和营销战略,在涵盖整个企业价值链的范围上,如何完善管理体系、重构核心流程 战略实施、部门调整、流程再造与考评激励体系如何对接? 股份公司战略上要解决的主要关键问题 股份公司营销上要解决的具体细化问题 1、市场反应速度慢,如何解决? 2、销售通道如何控制? 3、信息分割,各个部门都要独立跑市场,重复但分割,如何解决? 4、对股份公司管理层和营销人员的管理和激励问题; 5、管理制度有,但不系统,实施不到位,不是自觉进行的; 6、出了问题责任不好追究,工作评价体系要与岗位和个人密切挂钩; 7、库存如何降低? 8、应采取怎样的销售模式?此时,经销商应如何管理? 9、售后服务如何提高? 10、研究开发人员如何适应市场竞争的要求,提高新品种的上市速度? 11、股份公司的核心业务流程:定单OTC(OrderToCash)如何理顺? 12、客户管理系统如何建立?市场信息管理系统如何建立?