岗位名称:所属部门:
人际交往能力
影响力
领导能力
沟通能力
判断和决策能力
计划和执行能力
态度
客户服务
关系建立
团队合作
解决矛盾
敏感性
团队发展
说服力
应变能力
影响能力
评估
反馈和培训
授权
激励
建立期望
责任管理
口头沟通
倾听
书面沟通
战略思考
创新能力
解决问题的能力
推断评估能力
决策能力
准确性
效率
计划和组织
主动性
自信
灵活性
发展导向
了解客户需求
客户管理
谈判能力
市场开拓能力
能力项目
能力项目
能力项目
能力项目
能力项目
督导能力
改革管理能力
影响力
预期应对能力
判断能力
倾听与反应
组织内活动能力
项目管理能力
积极主动性
关系网建立
专业学习能力
展望力
团队精神
素质要素
素质要素
素质要素
素质要素
素质要素
创造性
关注全局
激励
激发潜能
授权
原则性
识人用人
重大投资研究与分析（财务岗位）
环境营造
严谨
沟通协调
决策参谋
运营决策
责任心
控制
关注细节
个人品德
职业道德
团队整合
适应能力
换位思考
主动性
服务意识
领悟力
目标设置
推动力
团队建设
领导艺术
自我愿景
成就动机
学习发展
万科市场营销和销售人员360人，占18.7%，
专业技术人员961人，占50.0%，其中工程人员504人，占26.2%；设计人员234人，占12.2%；成本管理人员130人，占6.8%；项目发展人员93人，占4.8%。
管理类员工603人，包括财务、审计、IT、法律、人力资源、客户关系、信息分析等及公司高级管理人员，占31.3%
备注1：请从以上表格列出的能力中选出此岗位所需的5项“核心能力”，将“A”填入对应框中。
备注2：以上表格列出能力的详细解释请查看下一页：岗位能力注释
岗位能力注释
人际交往能力
关系建立
能够与他人建立可信赖的长期关系
团队合作
能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成
解决矛盾
能够解决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响
敏感性
能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决
影响力
团队发展
能够根据公司要求努力促进团队的协作和沟通，使工作顺利开展
说服力
能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见
应变能力
待人处世较灵活，能够根据公司要求，认可公司变化所带来的冲击，并能顺利的完成转变
影响能力
能以自己积极的言行带领大家努力工作
领导能力
评估
能较为合理的评价他人的技能和绩效，指出其不足
反馈和培训
能够根据实际情况，通过培训和反馈帮助他人成长和发展
授权
能够顺利分配工作与权力，有效传授工作知识，完成任务
激励
有制度，能够利用奖励和表彰等方式提高员工积极性
建立期望
能够与员工沟通，给下属订立明确的期望目标和标准
责任管理
能够与下属沟通，注重过程管理，指导和协助员工完成任务
沟通能力
口头沟通
抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明
倾听
能够注意倾听，力求明白
书面沟通
几乎不需修改补充，比较准确的表达意见
判断和决策能力
战略思考
能够根据现状，了解组织面临的挑战和机会
创新能力
工作中能够努力学习，提出新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识
解决问题的能力
问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，并设法解决
推断评估能力
大致能作出正确的判断和评估
决策能力
善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有适当，大多数日常事务处理果断得当
计划和执行能力
准确性
能按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正
效率
工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量
计划和组织
能根据公司的要求，制定相应程序和计划，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障
态度
主动性
工作热情，能主动考虑问题，并主动提出解决办法，对边缘职责范围之事不扯皮
自信
对自己较为肯定，能够正视自己的不足，能够以努力的态度去积极完成工作
灵活性
通常依照惯例行事，但也能根据环境变化变通行事，以取得良好效果
发展导向
能够认识自己并按照公司的要求，积极参加公司安排的各种培训和培养计划
客户服务
了解客户需求
能够与客户沟通，了解客户需求，为推销产品而维持良好的关系
客户管理
有较好的客户管理，能够引导客户期望，注意客户信用
谈判能力
掌握一定的谈判技巧，积极促成谈判成功
市场开拓能力
有市场开拓能力，能够收集市场信息，竞争对手情况，维持老客户开发新客户