文本描述
摘要
在我国国氏经济高速发展的优势背景下,我国医药巧业成长为国氏经
济中发展最快,成长最好的产业之一。并且,医药巧业也越来越受到政府
的重视,它直接关系到人氏身体的健康和生活水平的高低。山西弘立药业
有限公司作为一个医药巧业中的中小型企业,成立时间短、规模小,与知
名医药企业相比,公司的整体竞争力水平仍然处于低下水平,根本原因主
要是公司体制弊端和内部绩效管理水平落后レ乂及运营效率不高。公司针对
各类医药有关产品均W人员推销为主,故山西弘立药业有限公司必须做好
公司营销人员的绩效管理和绩效考核,才可最快的提高企业的市场份额,
提高企业的核‘心'竞争力W及利润空间。
本文围绕营销人员展开,首先介绍了绩效定义、绩效考核管理方式、
相关理论,其次根据实际情况指出企业的绩效考核制定和应用问题,包括
营销人员的绩效考核问题,明确目前应用在营销人员身上的考核机制的不
足之处。为改善这一情况,本人采用科学方法为依据对公司营销人员绩效
考核指标体系,从目标、内容、方法、流程等方面入手,结合实际情况针
对性的调整和改善,从而促进绩效考核体系朝着良好的方向建立,使其具
备科学实用性。在调整和改善绩效管理体系的同时,提出相应的保障猎施
和对该体系实施后做出了预测。本文的目的旨在结合理论,对企业进巧深
度的研究分析来提高山西弘立药业有限公司营销人员绩效考核机制的严谨
性和可执巧性。该公司目前正在关键的发展期,只有助其优化绩效管理体
系,在绩效管理运巧的过程中,一方面提高管理人员的组织管理能力,另
一方面达到提高营销员工技能的目的,最终在人员和管理的两个方面来提
高企业的核*。竞争力,在竞争激烈的市场中站稳脚跟并实现战略目标。
关键词:绩效;绩效管理;医药营销人员
1绪论
1.1研究背景
近几年来,伴随着市场经济的不断发展,我国医药行业也取得了飞速的发展,特别
是在我国不断进行改革的医疗体制下,出台了许多相关医疗政策,使我国医药行业的发
展有了新的广阔天地。虽然我国出台的该一系列医疗政策促进发展,并指出其发展的诸
多可能性,但医药行业的发展无法按照其提出的发展可能性去走,因不确定因素仍旧存
在,所W有关企业往后的发展中仍然存在着很多问题需要解决。
从2012年开始我国已经是世界第一大医药原材料的生产和出口国,并且按照该个
发展速度,到2014年我国已经挤身成为全球第H大医药交易市场。根据2014年医药统
计年报m中相关数据所展示:2014年全球的医药行业市场规模已经达到9590亿美元,
而我国医药行业市场规模也已经达到2032亿美元之多,该些数据的展示都说明一个事
实,即我国医药行业的发展迎来了新的机遇和挑战;其次,根据我国医药行业水平发展
的情况来看,十二五期间,我国医药行业总产值保持快速增长,复合增长率为22.13%,
在今后的几年中,我国医药行业势必会继续保持该种高速的发展。该也使得国家对医药
行业越来越看重,资金投入越来越多W确保其大力发展。另一方面,若2020年按照医
疗改革计划推行完成,那么享有医疗保险服务的人必定逐日增加,对医药行业的要求也
会越来越高;随之而来的老龄化人口时代,也必定会大幅度增加我国的用药量。从上述
几个方面的情况来看,该些因素都成为了我国医药行业快速发展的动力。
该些外因的推动,使医药企业的发展环境发生了很大的变化,使我国医药队伍更加
正规化,使很多存在乱象的医药企业面临被迫整顿或者转型,使医药行业间的竞争越来
越激烈。该种推动对我国医药行业的巨头来说是契机,但对于规模比较小的医药企业,
可能更多的是面临出局的危险。
所W,山西敢立药业有限公司该样的小型医药企业,为了在医药行业该样的大环境
下生存,实现全方位的规范化与科学化管理、不断提高企业的市场竞争力就变成了当务
之急。而营销类员工作为该类型医药公司的核也员工、一线员工,是整个公司利润和市
场占有率的主要推动者,他们的作用对公司来说是举足轻重的。就现在而言,因为计划
经济体制对有关人员产生了极大的影响,该一影响导致营销人员被动营销,主动能动性