文本描述
中文摘要
本文WH髙校出版社现行营销策略为背景,通过优劣势分析先进行定位,然
后利用4P和4C理论为引导方向,运用整合营销的手段为其开拓一条崭新
的营销之路,最终达到提升业绩的目的,论文参考了国内外相关理论基础,在国
内大背景及宏观条件下WH高校出版社为微观对象,介绍了在政策制度下全国高
校出版社的发展之路,同时介绍了H离校出版社的现今业绩,在定位之后提出新
的营销之路,因为目前我国出版化的业绩主要还是靠教材的发行,但长此W往仅
仅靠教材的发行不能满足日益变化和髙涨的生活需求,因此应该为H高校出版社
提出其在图书营销中新的应实施的组合营销策略及具体措施。
关键词:营销策略;营销组合
绪论
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、研究背景
在计划经济时代,出版的图书更多的是注重社会性,而忽视了商品性,出版社
和书店都仿若温室中的花朵,没有经历过市场经济的残酷竞争淘汰,但随着经济
改革的不断深入和不断变化,图书本应该具有的商品属性也慢慢的凸显了出来。高
校出版社作为我国出版体系中的重要组成部分,同样面临着复杂的竞争形势,对
于高校出版杜而言,要想在在趋于白热化的竞争中插上属于自己特质的信标,如
何制订符合自己营销特色的市场营销策略湿然就尤为重要了。
概括地说,教材的发行是现阶段高校出版社业绩的重要组成部分。教材相较
于其他图书有着诸多优势,最重要的是他没有退货的风险,且可W利用再版的机
会算作新书。但显然,如果高校出版社仅仅依靠教材出版安身立命就不能适应和
满足整个杜会日益增长的文化需求了。因此,通过对当前高校出版社的初步调研
我们可W得到这样一个结论,那就是目前高校出版社普遍都存在着营销策略或方
式上的问题,总的来说是这样四类:一是市场定位模糊,图书类型颇为单一,宣
传方式和营销策略过于中庸,利涧和出版产值过分依靠教材类图书:二是原创性
较低,我们国家现在有那么多高新尖的科研成果并没有W著作的形式展现在大众
面前,即使有一些,无论从哪个方面来说质量都不高,况且又出现了伪书冲击图书
市场;兰是高校出版社较多采用广种薄收的形式,虽然出书量比较大,但大多是
重复出版的图书,信息和内容都比较陈旧,这也是导致目前高校出版社给大众留
下只靠卖书号来维持运行的巧象的原因;四是高校出版社传统的工作模式和内部
组织结构导致虽然图书出版的系统性不是很强,沉迷于重复出版图书使得精品图
书的出现非常之难,大家只需要靠上面H点的营销方式就可W安身立命,对于勇
于创新追求精品图书的愿望就非常低迷。造成上四点的主要原因是高校出版社
普遍缺芝对于营销管理方面的意识淡漠、经验缺芝,很少系统地运用理论和方法
来指导其自身的营销活动。因此,本文试图运用现代市场营销管理的理论和方法,
tUH高校出版社为研究对象,探讨离校出版社在激烈的市场竞争中。如何利用自
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